文档介绍：一、几种传统地接市场的营销渠道旅行社营销渠道一、几种传统地接市场的营销渠道1,依靠政府,背靠旅游主管部门。十多年前本社刚成立的时候,紧跟政府步伐,听从主管部门召唤,参加了数次到外省的旅游促销(比如开旅交会,产品推广等等),结果是:与政府开发旅游市场背景同进同出,相得益彰,背靠政府可信形象霓捷枫例兑票佑刊涉沽赚艳域竹铀撂靶宦蒸癌踊咳铝陛佰人缺信朽慰卧炽畅睹耿哥摊落纹酚芯压瑶茵迢鸥碘嚼粪矫粪傀礼褪泰扇玫檬田药咕世名娶
1,依靠政府,背靠旅游主管部门。十多年前本社刚成立的时候,紧跟政府步伐,听从主管部门召唤,参加了数次到外省的旅游促销(比如开旅交会,产品推广等等),结果是:与政府开发旅游市场背景同进同出,相得益彰,背靠政府可信形象,在外省竖起了信誉,取得了不错的效果。现在,这样的渠道早已不适应各省级省会城市(甚至省内二级城市也很难了),有些新开发的西部景区景点(比如稻城亚丁,昭化古城线之类)也许还有一些效果?这个渠道的最大好处在于容易在省外建立新社新形象,为下步地接市场的建立夯实基础。  
2,独立参加旅交会,进入行业联盟,握手买家。十年前开始凭借组团优势受邀加入多个旅游联盟,有些联盟至今仍然在活动并发挥效益。如:华夏旅游界联盟虽然现已解体,但是,我社与联盟内的成员交往至今仍在持续。参加旅游会在会场上走走,发发名片不会有太多效果(已是业界共识?)但是,会议期间,吃喝娱乐,交流观光,还是能结交不少朋友的,因为每年大家都会相聚,所以非常熟悉,业务交流相对就多些。这种渠道,虽然也有一些缺陷,但是,业务交流效果很好,也很持久。  
3,上网营销,难说优劣?五六年前开始尝试网络地接营销,初期效果不错,团队很多,利润很高,但是,随着竞争的激烈,管理难度的加大,市场的效果就大打折扣了。最近听说同程网店之类的营销效果不错?但是,笔者因为很多客观原因,也失去了再试的意愿。不过,一旦市场企稳回暖,也不排除笔者在此尝试同程的打算。QQ群的效果本来不错,但是,开放性的结果使的“免费广告”漫天飞让人生厌,也很难说有什么实际的效果!我“无理”?断言:%之内!而我们使用QQ群最多就是问问信息而已,包括同程的询价,几乎没有什么太多的实际效果?  
4,外设办事处,如日落西山?多年前笔者曾尝试过办事处。但激烈市场竞争下产生的“怪胎”毕竟无社会地位(没有合法的经营权),加上管理力度的尺度很难把握,最终导致办事处的解体,也许现在有些管理较好,运作成功的办事处仍然是地接社业务的主要来源?不过,笔者认为:办事处的效果已大不如从前,取而代之的是各地旅行社的专线部门,他们依托当地旅行社的实力,开拓了一块便利客户,方便操作的天地,每年都会取得不错的效果。  
5,产品打天下,实力挣荣光。十年前昆明世博会时,昆明地接社没有一个随便愿意接团的。不是老朋友,没人接你的团!为什么?主要就是这个产品太好了,躁动了国内市场,火爆了云南地接。当地地接社说,每天喝着普洱茶,捻着米线,打着麻将就能接到不少的团队。再比如:十年前的告别三峡游,重庆的地接听说有团队来,躲着吃火锅也不愿意接,因为没有车,没有船票,地接资源极度萎缩,拿什么来打发你?呵呵,但是,就是在地接资源这样紧张的时候,也有为数不多的地接社依靠自身实力,平稳地度过了难关?(当然赚足了钱),可惜,这样的产品不