文档介绍：夏桑菊影视推广传播方案
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2005年4月
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清热解毒类中成药市场分析
凉茶市场分析
产品分析
消费者分析
竞争对手分析
传播策略
创意表现
目录
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清热解毒类中成药市场分析
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清热解毒类中成药市场容量巨大,增长幅度稳定
据2004年4月的调查统计数据表明,广东清热解毒类中成药零售市场正常的年增长幅度保持在9至10个百分点左右。
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广东清热解毒类中成药零售市场——本土品牌独控七成
对广东省的广州、深圳、佛山、东莞、中山、汕头等10个城市的最新抽样调查结果表明:
目前,广东药品零售市场上清热类中成药有80多种,本地生产的产品有40多种,超过60%,外省生产的有30多种,占近四成。
销量最好的前10个品牌中的8个是广东本地品牌。按销售金额统计,本地生产的产品约占广东清热解毒类中成药零售市场销售额的70%,瓜分了约七成的市场分额。
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星群夏桑菊已经占领了较高市场份额
2004年第一季度,以广州香雪制药生产的香雪牌抗病毒口服液、广州明兴制药生产的明兴牌清开灵口服液、广州市敬修堂药业生产的园田牌清热消炎宁胶囊、佛山德众药业的德众牌维C银翘片、广州星群药业生产的广药牌夏桑菊颗粒为主的五大品牌,占据了广东清热解毒类中成药零售市场销售额的47%。
香雪牌抗病毒口服液 %
明兴牌清开灵口服液 %
园田牌清热消炎宁胶囊 %
星群牌夏桑菊颗粒 %
德众牌维C翘片 %
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清热解毒类中成药市场分析结论:
星群夏桑菊在清热解毒类中成药品市场已经占据相当的市场份额,可采取巩固的营销战略
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凉茶市场分析
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凉茶作为岭南地区一种特有的清凉饮料已存在过百年的历史,在两广市场上是一种得到消费者普遍认可的产品,但过去一般都以小本经营的模式存在,在国内其他省份认知的情况也非常低。王老吉、夏桑菊、五花茶等一直是市场上的主力品种,整个产业大多是由制药企业的其中一小部分业务来组成,整体规模较小。
但是近5年来,不断有外来资本看中了凉茶这个特色产业,黄振龙、邓老凉茶、春和堂等新品牌一个接一个在市场冒出头来,而且经营方式也灵活多变,从恢复传统的大铜壶加凉茶铺到易拉罐包装,今年凉茶业的老大哥王老吉也顺应潮流推出了2升的家庭装。一时之间,一向平淡的凉茶市场变得风起云涌。
凉茶市场不断焕发新机,新品牌不断涌现
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据王老吉药业2002年12月委托南方医药研究所作的调查统计显示,包括凉茶铺、包装饮料、颗粒冲剂三大形式在内,整个凉茶市场接近40亿元,虽然仍以两广市场为主,但是在省外市场也逐渐建立起初步的认识。
时隔两年,在外来资本不减反增的情况下,凉茶市场的规模相信已经超过了40亿元,向更高的层次攀升。
凉茶市场规模不断扩大
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