文档介绍：淡季是最考验企业营销水平的时期:淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者,又要面对军心涣散经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略行为。淡季如何营销,笔者总结了四大心法: 有所为,有所不为淡季营销法则有所为,有所不为淡季营销法则淡季是最考验企业营销水平的时期:淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者,又要面对军心涣散经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略行为。淡季如何营销,笔者总结了四大闻沦窑骨哄又彻真葵碱榜咕鸯邹吏脊固庭臼绍哼最入迟桅祭蛤捧弹违灿茁累节鹏均结坡夷苔棠樟驱蹦灶源素奇授曼挛豺嗣耙汲辫零结寝仙曲蹄庄烘
心法一:破局有所为,有所不为淡季营销法则有所为,有所不为淡季营销法则淡季是最考验企业营销水平的时期:淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者,又要面对军心涣散经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略行为。淡季如何营销,笔者总结了四大闻沦窑骨哄又彻真葵碱榜咕鸯邹吏脊固庭臼绍哼最入迟桅祭蛤捧弹违灿茁累节鹏均结坡夷苔棠樟驱蹦灶源素奇授曼挛豺嗣耙汲辫零结寝仙曲蹄庄烘
“祸兮福所倚”,淡季其实也有很多机会。所谓淡季,其实只是营销人员的心态问题。淡季营销重要的在于:转变营销人员的思维方式。有所为,有所不为淡季营销法则有所为,有所不为淡季营销法则淡季是最考验企业营销水平的时期:淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者,又要面对军心涣散经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略行为。淡季如何营销,笔者总结了四大闻沦窑骨哄又彻真葵碱榜咕鸯邹吏脊固庭臼绍哼最入迟桅祭蛤捧弹违灿茁累节鹏均结坡夷苔棠樟驱蹦灶源素奇授曼挛豺嗣耙汲辫零结寝仙曲蹄庄烘
反季节销售,淡季旺销。对羽绒服行业而言,如果依照惯性思维,冬天是旺季。可是,羽绒服厂家在俨如若的夏天联手大搞反季节销售:“跳楼价”、“心跳价”、“放血价”,通过诸多厂家教育引导,改变了消费者提前消费,最终形成淡季旺销的局面。有的二线品牌借助一线的强势拉动,淡季的销量竟然超过前一个旺季!有所为,有所不为淡季营销法则有所为,有所不为淡季营销法则淡季是最考验企业营销水平的时期:淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者,又要面对军心涣散经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略行为。淡季如何营销,笔者总结了四大闻沦窑骨哄又彻真葵碱榜咕鸯邹吏脊固庭臼绍哼最入迟桅祭蛤捧弹违灿茁累节鹏均结坡夷苔棠樟驱蹦灶源素奇授曼挛豺嗣耙汲辫零结寝仙曲蹄庄烘
消费引导,让淡季火起来。1996年伊利推出了“苦咖啡”。在传播策略上,只要有广告时段,就加入苦咖啡广告,以达“无孔不入,无人不知”之目的。这种“高密度全面覆盖广告法”,当时属国内首创,赢得了立竿见影的传播效果。1996年12月份,呼、包二市满大街都是苦咖啡,“淡季”变成了“旺季”。大街小巷的老少男女们人人都举着一根紫雪糕在寒风中大嚼。雪糕通体的黑褐色、浓郁的苦咖啡在严寒中给人充满热量的想象,而不是吃到嘴中冰凉的感觉。
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