文档介绍：月亮湖体育会校园推广方案
-以体育文化点亮全程
目录
1 项目理解
2 推广定位
3 推广策略
项目理解
中国高尔夫俱乐部发展
校园高尔夫推广项目理解
中国高尔夫俱乐部发展
初级阶段,发展空间大
高尔夫运动在中国发展较晚,尚处于初期
奢侈品消费,炫耀式消费
高尔夫运动在中国是奢侈品消费,也是一种炫耀式的消
费,满足面子,精神,心灵的需要。
高尔夫与地产的联系
高尔夫概念+地产
高尔夫运动+地产
高尔夫主题文化
在地产背后,高尔夫俱乐部还需要各自的主题文化来吸引潜在消费者
校园高尔夫推广项目理解
(学生)
月亮湖高尔夫俱推广定位
目标消费者定位
消费者特点分析
目标区域分析
选定目标消费人群
消费者特点分析
传统高尔夫消费群体
,只有高收入阶层才可能具有支付的能力。所以,打球的人群在某一阶段是固定不变或者变化极小的。
,必然跟其它运动一样,有熟练程度之分。有需求而擅长者是高尔夫球场主要的消费者,有需求而不擅长的为潜在的消费者。而其它人群则在现在及以后长期的一段时间里,都不可能成为打球的消费者。
创新高尔夫消费群体
,具有支付打球费用的能力。由于甚少接触高尔夫运动,所以会打高尔夫球的老师是少之又少的。
,对于新事物具有一定的新鲜感,敢于去尝试高尔夫运动。
目标区域分析
地处广州天河区,目前周边只有月亮湖一家水上高尔夫。
选定目标消费人群
,许多大学生都要接触商务,而月亮湖高尔夫俱乐部又是21世纪商务活动的最佳场所。月亮湖高尔夫拥有得天独厚的优势。
,老师,他们随时可能在商务活动中接触到高尔夫运动,而其中绝大部分都不会打高尔夫,这些人都是月亮湖高尔夫的潜在消费者。
所以选定的目标消费人群为学生、老师。
推广策略