文档介绍：>> 针对盘中盘现状
我们应怎样对其进行营销推广,使其有效区别同区位其他项目,并达到开发商利润最大化?
>> 我们的思考
我们面对的,不应只是一个单纯的房地产项目,而是面向巨野县的一个标志性项目;我们应该赋予这个项目一个特殊的使命,拔高项目高度,使其以标志性的形象及特征屹立于巨野房地产市场!
引子
问题(本提案所要解决的问题)
>> 我们面对的是怎样的市场环境?
>> 目前我们在市场中,处于什么位置?
>> 怎样来定位我们的项目及买家?
>> 如何完善产品,以符合我们在市场中的定位?
>>如何保障完成销售任务?
>> 怎样进行推广?
提案目录
PART1 市场浅析【我们面对怎样的市场】
PART2 项目分析【我们在市场中所处的位置】
PART3 项目定位【项目定位及客户群定位】
PART4 产品提升【如何完善产品】
PART5 营销策略【我们如何销售】
PART6 视觉攻击【广告平面设计及表现】
市场浅析
[PART 1]
【巨野房地产市场浅析】
■自独特性卖点方面看,目前在售项目多拥有独特性卖点如人文社区、观景露台、大型中心水景、健康休闲广场等,凸显社区独有优势,提高项目性价比;
■自销售价格方面看,目前市场在售多层销售均价基本为1700—1800元/㎡之间;各楼盘价格相差不大;
■自营销推广方式方面看,巨野多数楼盘仍采用传统的营销方式,营销手段较为单一;自广告包装方面看,除个别楼盘形象较为突出外,其它多数楼盘均无鲜明特色,广告表现乏善可陈,并未对提升项目形象及档次产生效果。
目前市场在售项目横向剖析
巨野市场分析总结
近年来,随着生活水平的提高,人们对居住的要求也越来越苛刻,催生了个别较为高档的项目。
然而
巨野多数楼盘仍处于被动性的开发水平,最大限度的讲究产品的户型数量,产品规划平淡,多数项目园区规划、建筑设计、园区配套、物业管理等均显示出开发商的平淡开发理念和水准。
无法充分满足消费者对于美好生活的需求!
所以,巨野需要
高品质的产品,提升档次。
独特性的卖点,提升价值。
高基调的推广,提升形象!