文档介绍：万科长阳半岛营销策略报告
万科长阳半岛营销
策略报告
目录
营销过程分析
2
具体营销攻略
3
经验总结
4
项目本体信息
1
项目本体分析
营销过程分析
具体营销策略
经验总结
中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目,这个项目总建筑面积115万平米,住宅80万平米,商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代房山一个宏伟的战略规划,奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的,最具吸引力、凝聚力、发展力的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧,距离京石高速长阳出口约3公里,从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通,房山线可与地铁9号线实现换乘,方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。
项目本体信息——基本信息
项目本体分析——基本信息
楼层状况
7000套左右,1号地约3500户左右[1][2]
1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居
1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居
1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居。
建筑信息
建筑面积:1000000平方米总户数:7000 板块京石线价格详情均价15000元/平米
占地面积 86万平方米建筑类型板楼、板塔装修情况精装
付款方式银行按揭贷款,一次性付款容积率绿化率 30
总户数 7000 土地使用年限:70年
房山区
丰台区
海淀区
其他区域
长阳半岛
智库型产业区
绿色低碳居住区
金融后
台服务区
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD核心区。
“大北京”卫星城的发展战略、《北京市南城发展计划》、房山新城建设等利好政策推动区域发展。
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看,项目的定位就是一个首置的社区,85平米的两居和90平米的三居为主,精装修,总价较低。客户群体基本上是在丰台、海淀、房山的西部片区。
项目本体分析
营销过程分析
具体营销策略
经验总结
前期充分蓄客,针对性推广
正确选择开盘方式
加快开发周期,突出卖点
一、加快开发周期,突出卖点
长阳半岛项目2009年9月获取土地,2010年7月开盘,从拿地到开盘只有10个月时间,快于区域内其他项目。
项目与原宣武区教委合作,引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源,提供一站式全程教育服务。以“大品牌城铁旁好学校”为主要卖点,简单大气,重点突出。
启示:
1. 项目需要具有快速周转的能力。
。像长阳半岛项目引入的北京四中分校,在当前教育产业化的过程中相比其他学校处于落后状态,正在积极寻找合作,双方的合作可谓一拍即合。