文档介绍：部门销售计划书
部门销售计划书
【部门销售计划书】
为使本部门2017年工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定2017年部门工作计划。
一、产品状况市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场:
(一)探测市场针对不同的产品,归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。
(二)销售渠道国外销售如何找客户目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。1网络通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些台,寻求供求信息。注意:在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对于心。这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始……另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。2展会通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。注意:注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流,礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场:植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。三)谈判找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。
四、宏观环境状况针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。
五、目标计划针对市场需求,合理指定短期计划和长期计划,所订目标要切合实际。
六、销售注意事项swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)一)优势与劣势分析(sw)两个企业处于同一市场,