邮政“进攻农村市场”策划方案.doc

文档介绍：一、背景分析
十年河东,十年河西。在经过多年的商战之后,众多商业资本纷纷开始“下沉”,强攻相对贫瘠的农村市场。如果按照“大农村市场”理论,农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场,它代表了一定的消费能力和层次。在划分上除了真正意义上的农村外,还包括县、县级市和中小城镇。我国现有总人口13亿,而“大农村市场”人口达11亿之多,占人口总数的近90%。面对这样一个广阔的农村市场,每个企业除了生产合乎农村市场需求的产品、制定合理的价格、建立便于农村消费者购买的销售渠道外,还要制定适应农村市场的广告策略,通过合理的广告资源配置,达到宣传企业知名度及美誉度、促进消费者购买的目的。ⅩⅩ有197个自然村,农村人口达三十多万,市场潜力巨大。
二、策划目标
1、金融业务
2、代理业务
3、针对农村的各类营销业务
三、设计思想
农村经济突飞猛进,许多企业都开始转战农村,众多家电企业的家电下乡就是一个很好的例子,现在又开始了汽车下乡这一活动更是很好的验证了农村市场的巨大潜力。
随着网络、信息的大力发展,网络普及到各个农村,农村人民也能在家上网,享受互联网的海量资讯。
很多农民工在外打工,形成一股农民工大潮,在外打工的农民工返乡时会给储蓄业务有很大的影响力,并且会给代理票务业务有很大的帮助。
四、产品设计
1、存款、储蓄加大农村覆盖面,真正实现绿卡村村通。
2、代理各项收费缴费业务,方便广大农村用户缴费。
3、除代理机票业务以外,另外增设代理火车票业务,依托邮政广泛的邮递网路,足不出户,送票上门的优质服务。
4、可向农村市场推广邮乐网,或者自己建立面对农村用户的农产品营销网站,让农村用户也体验网上购物的时尚生活。
五、具体实施
1、利用集镇赶集时宣传邮政业务,各网点派人手出去宣传,让更多的人了解邮政的业务。
2、发展更多的便民服务站,让农村用户享受便捷的缴费服务。
3、继续大力宣传代理机票业务,同时也可尝试代理火车票业务或者代售火车票业务,因为相对来说农村人口坐火车的人数会更多。
4、邮乐网也可向农村推广,或者自主经营一个农产品销售网站,因为现在许多农村已经具备可以上网的硬性条件,并且网购可同时带动邮政速递物流的业务。
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