文档介绍：2012-2-1
万科金街2012年库存清盘方案
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库存清盘难
周边商业入市加剧竞争
40#蓄势待发
金街现状
营销背景
商家入驻少,
人气未形成
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伟业的任务:
实现万科金街库存快速稳妥销售,完成清盘任务!
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一、库存产品分析及任务分解
二、市场竞品分析及针对竞品销售说辞
三、项目核心卖点梳理
目录
四、营销策略及推广
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库存产品分析及任务分解
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一期、二期库存情况:
目前可售商铺库存合计24套;可将库存产品分为三类:;2. 3#-5#大面积总价高复式6套(未调价,销售难度大); 3. 16#沿规划路不临主干道库存10套。
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1#
库存4个
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1#-105
优势:
临香樟路,昭示性好;便利的停车广场,且紧邻复式商铺,客群高端,适合多种业态;位于香樟路沿线商街的核心,商业氛围联动功能强,商家租赁首选。
劣势:
1、铺面不周正,空间浪费多,商家往往看中位置后,却因铺面不好利用而放弃;2、单价、总价高,投资回报风险大;3、,无法做两层,相比2#、3#价格却相差不多。
销售对策:
1、昭示性好----投资商铺,地段和位置是硬道理,该铺则同时具备这两个优势;
2、客流量大-------位于商街中心、金角地带,紧邻复式,消费客群集中,商机无限,投资首选。
3、业态多元化特点-------该铺所处位置好,且结构均适合烟酒专卖店、干洗店、名品展示店、西点、复式、酒库、特色餐饮等;
4、面积小,投资门槛低----作为高端商街的临街商铺,因铺面形象好,面积不大,因此总价低,比投资一般的固定资产回报稳定且速度快。
5、价值拥有多样性------1、该商铺以其价值,可便于业主进行抵押;2、高端商街的增值分析:如步行街商铺,现在估价36万/㎡,但业主却不因高价而转手,体现的就是商铺最大的魅力,快速增值,永远有价有市;3、投资万科金街,品牌保障,投资无风险;4、坐享长沙唯一高端商街增值梦想,赚有钱人的钱,做生意人的生意。
铺号
面积
开间
进深
层高
烟道
1-105
有
适合业态:烟酒专卖店、干洗店、药店、西点、服饰、特色餐饮等;
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1#-109
铺号
面积
开间
进深
层高
性质
1-109
/
/
-
带租约销售
商铺
面积
业态
租期
平均租金
1-109
㎡
克丽缇娜
6年
100元/㎡/月
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优势:
位于香樟路,商铺周边客流量大,昭示性好,二楼:采光效果好,有独立走廊,内部结构便于设计,开间进深比优势明显,铺型周正,利于使用,商家已签约,属带租约销售商铺;
劣势:
由于商铺已有商家租赁,商铺业态目前定位明确,客户会存在业态、心理租金以及年投资回报率差异的因素。
销售对策:优势再优,劣势优化;
1、投资无风险----带租约销售,既买既收益;独立产权、临街、昭示性好;
2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端,项目周边雨花区政府、中南院及附近成熟小区,武广客运量,消费能力强,投资、租赁双保险;
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