文档介绍：波派特净水机市场推广方案
波派特净水机进入黑龙江市场有一段时间了,产品的特性及功能尚不为消费者及经销商了解,产品还处于市场导入期,还有一个开发、培育市场的过程。在此阶段,推广的重点应致力于在短时间内炒热市场,将产品概念灌输到目标消费者及经销商头脑中,让产品在消费者心里建立正面形象,激发其尝试购买的欲望。
波派特净水机应该以产品的独特性,本推广方案将以波派特净水机的保健功能为诉求重点,力图使波派特净水机与市场上同类净水设备的差异得到最大化,以突出波派特净水机拥有而市场上同类产品不具备的独有功能。
一、本方案分四阶段进行:
第一阶段方案
用后一月付款活动
运作:
1、在新晚报、生活报、上刊登广告。广告内容为:200台波派特净水机免费领回家(或付50%的款),用后1月付(余)款。
2、组织一组报道(内容定位:由于波派特净水机用后1月付款的促销之举及该产品与市场上同类产品相比拥有的绝对优势,在哈尔滨市场上的净水机将导致一次洗牌革命)在媒体的家电板块上刊出。
目的:1、吸引眼球,有效拉动销量。
2、同时制造新闻由头,突出波派特净水机与市面上同类型产品的不同及独具的优势。
实施:
1、在新晚报、生活报、2家各投放实际金额为3000元(打折后金额)的硬广告。用特大号超粗字体突出广告语:200台净水机免费用。
登载核心内容:
自主”减酸”长寿之源(小标题) (下接文字略)
生水直饮安全省钱(小标题)
(波派特弱碱离子水与市面桶装水饮用成本对照略)
2、免费试用对象限哈市户口,有此意向的消费者根据广告与公司联系时,须留下身份证号码、家庭地址、单位地址、联系电话、证明人联系电话。
3、核实确定可以让其免费试用净水机的消费者名单(分批)后,通知这部分人在同一天的一个时间段到一固定地点领机。领机地点最好在人流量较大的商场等地,可进行现场演示、悬挂横幅、派发传单,以求在活动的同时,达到局部广告的效果。