文档介绍：美廉美校园营销方案
策划部
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活动概况
活动方案
执行&考核
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活动概况
市场分析
活动切入点
活动主题
概况
市场分析
学生市场并不是一个新鲜的、未开发的市场,商家对此市场已经进行了深入研究,并且从中获得巨大利润,但是为什么还有众多商家仍然在此细分市场上投入呢?
我们的目标人群是什么样的呢?
市场分析
目标人群分析
学生消费群体是不稳定的消费群体,根据市场报告,他们具有消费集中性、消费时间固定性,属于感性消费人群,购买力属中等水平,并且此类消费群对品牌敏感度很高,也就是说知名品牌对他们有绝对的吸引力。然而,在在价格导向面前,有75%以上的消费人群都会以价格为最终导向。
出自:某市场研究报告
学生消费群的需求按顺序为:
品牌
价格
质量
便捷
活动概况
那么,美廉美如何满足目标人群的诉求呢?
与“沃尔玛”等shopping mall不同,美廉美超市一直以低廉的价格和贴近大众人群为诉求,突出企业的核心卖点,是取胜的关键所在。
物美价廉
贴近大众
美的不只是商品
廉的绝对是价格
活动切入点
价格
品牌
便捷
质量
因此,我们应集中优势,围绕着目标人群的诉求点,来开展促销活动
活动主题
主题
推荐:
一站式购物装备你的新学期——美廉美开心特惠
备选:
秋风扫不尽温情美廉美伴您同行
便捷购物贴心到家
概况
时间:开学前3天
地点:美廉美超市(选择性)
主题:一站式购物装备你的新学期——美廉美开心特惠
主打商品:
床上用品
洗浴用品
食品
其他活动:
公关活动
特价活动
活动方案
购买力概况
营销活动
主推商品
费用预估