文档介绍：商业营销策略方案
营销环境分析
项目商铺非“黄金旺铺”产品,难做到速销
项目商铺最大价值点为高新CBD核心位置,紧邻陕西宾馆以及都市之门,但目前该区域仍在发展中,未来规划少见抢眼前景,难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘,则以自然销售方式更适合项目实情。
解决方案:
1、需增强招商力度,引进十大商家进驻,进行签约包装等宣传工作;
2、鉴于购买商铺行为属投资型客户,可做10年返祖,增加客户投资信心;
3、增加客户体验感,无论二期高端住宅还是商业氛围,需让客户亲身感受未来生活方式,增加口碑传递锁定准确客户群;
4、难去化的商铺三层需做众筹业务,既能回笼资金也能锁定投资型客户群;
二、销售方案
1、招商力度的增加:
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心,从而有力地促进销售,利于提升商铺价值。依托紧邻陕西宾馆,打造全市唯一的全生命周期的社区配套服务商业经营圈;
商家建议
建议设计面积(㎡)
大型超市(大润发、麦德龙)
4000-8000
大型电影院(中影、横店影城)
4000-4500
知名餐饮(苏福记、西安饭庄)
1500-2000
肯德基、麦当劳
300-500
星级酒店
3000-4000
金融系统(知名银行)
200-300
知名咖啡店(星巴克、咖啡陪你)
200-300
老百姓药店
1000-1200
2、购买商铺多属投资型客户,因为项目商圈还未建立起来,故为了减轻客户养铺压力,可以把商铺包装成十年返祖的产品进行销售,使购房者没有养铺压力。
返祖策略:
客户购买商铺并缴清首付款50%之后,如不做自营,则每年按10%的年化收益返给客户,共计返10年(返祖协议中体现10年中商铺经营权于开发商所有)。并可将此策略作为推广突破口进行集中宣传,锁定投资型目标客户。
如客户不做自营,也可将前三年的10%收益一次性返给客户,在客户购买商铺缴纳50%的首付款中减去。
3、增加客户体验感,促进对二期高端产品以及商业的去化
随着社会的发展,真实的体验感受可大大增强客户对项目未来发展的信心,并让客户亲身感受到未来尊贵的生活方式,对于项目口碑以及客群增加都有很好的效果。
建议在二期高端项目开盘之前,提前建设项目高端健身会所(恒温游泳、羽毛球、舞蹈操课)。凡购买项目任何产品,都可免费领取一张“国宾中央区”健身会所的一年健身卡,使自住客户都能完全感受到未来尊贵与健康的生活方式。使投资型客户也会对项目未来的发展更有信心,也可以很好的提升老带新的数量。
4、将难去化的3层大面积商铺使用1200元/㎡的众筹形式,由于众筹金额较低各个阶层老百姓都可参与,一方面能增加客户基数回笼资金;另一方面以软文
以及活动形式将该众筹包装成“国宾中央区抢金一号”等噱头进行集中释放,也