文档介绍：江汉石油钻头股份有限公司文件
关于印发《销售人员工资分配办法》的通知
公司各单位:
为充分调动市场营销人员积极性,努力开拓市场,扩大营销,确保公司经营目标的顺利实现,现将《销售人员工资分配办法》印发给你们,望遵照执行。
附件:1、《销售人员工资分配办法》
2、市场部目标考核评分标准
3、市场部经营目标责任制
销售人员工资分配办法
第一章总则
第一条为充分调动市场营销人员积极性,确保公司经营目标的顺利实现,结合实际,特制定本办法。
第二条公司对市场部实行目标管理办法,市场部员工工资分配与经营目标完成情况挂钩考核兑现。
第二章工资分配形式
第三条公司对市场部实行销售提成工资制,工资分配与销售业绩挂钩。工资结构形式如下:
销售提成工资= 基薪+ 提成奖金
第四条
基薪按定员、岗位职级薪点和工资总额的一定比例核定,奖金以完成销售收入为基数,按比例计提。提成计算公式如下:
奖金= 实际销售额×提成比例×目标考核分数
第五条市场部工资总额和员工工资水平,由人力资源部依据经营目标任务核定,报总经理批准执行。
第六条市场部员工考核及工资分配方案,由市场部依据公司有关规定结合实际自行制定,并报人力资源部备案。
第三章经营目标
第七条市场部主要经营指标:
1、销售收入
2、货款回收率
3、需求预测准确率
4、市场占有率
5、成品资金占用
6、销售费用
第八条市场部年度经营目标,由发展规划处依据公司经营总目标分解核定,按照目标责任制形式予以确定。
第四章考核与兑现办法
第九条考核方式:市场部经营目标每半年考核一次,采取指标分解和滚动考核方式,先由市场部自我考核,并将考核结果报公司财务处、发展规划处等相关部门审核确认,考评处依据考核结果进行兑现。半年考核为预兑现,年终考核为总兑现(考核评分标准附后)。
第十条兑现方式:完成销售收入和货款回收主要经营指标,得基薪工资和一定比例的提成奖金;超基数部分按比例给予提成加奖,未完成基数指标,则按欠额部分的一定比例扣减提成奖金。
第五章附则
第十一条公司对市场部《经营目标责任制》每年三月份核定。
第十二条本办法由人力资源部负责解释和修订。
返回
附件1
市场部目标考核评分标准
指标类别指标名称基数
目标考核周期权
重基准分评分标准考核责任
单位
A销售收入24200万元半年40%40完成计划考核指标,得基准分40分;
超额完成考核指标,每超2%,在基准分的基础上加1分;
未完成考核指标,每欠2%,在基准分的基础上减1分。财务处
货款回收率100%半年40%40完成计划考核指标,得基准分40分;
超额完成考核指标,每超2%,在基准分的基础上加1分;
未完成考核指标,每欠2%,在基准分的基础上减1分。财务处
B销售费用600万元半年10%10该指标采取只扣不奖的方式进行;
超过计划考核指标,每超1%,在基准分的基础上减2分;财务处
成品库存资金4100万元半年10%10该指标采取只扣不奖的方式进行;
超过计划考核指标,每超2%,在基准分的基础上减1分;财务处
需求预测准确率80%年度超额完成年度考核指标,每超1%,加2分;
未完成年度考核指标,每降低1%,扣2分。发展规划处
市场占有率65%年度超额完成年度考核指标,每超1%,加2分;
未完成年度考核指标,每降低1%,扣2分。发展规划处
附件2
市场部经营目标责任制
(二000年度)
一、主要经营指标
1、销售收入24200万元。
2、货款回收率110% 。
3、需求预测准确率80%。
4、市场占有率65% 。
5、成品资金占用4100万元。
6、销售费用600万元。
7、上海江钻产品销售收入4650万元,货款回收率100%。
二、工资挂钩办法
1、市场部工资分配与经营目标完成结果挂钩考核兑现。
2、市场部定员 97 人(含金刚石钻头技术处16 人),。
3、完成销售收入24200万元、货款回收率100% 基数指标,得基薪工资, ‰提成。
4、超基数部分按比例提成加奖。即:销售收入或货款回收率每超1%, % 提成加奖,超额10% 及以上,按1 %
提成加奖。若未完成基数指标,则按每欠1%, % 。
5、完成上海江钻产品销售收入和货款回收率基数指标(单列考核),按销售收入的2‰提成加奖,每超(欠)1% ,