文档介绍：营销推广方案
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具体推广铺排
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11月中旬
1月8日
广告预热
奠基仪式
销售物料到位
内容:
现场样板房到位
时间:
项目阶段工作阐述
12月初
12月24日
环保活动物料
到位
正式开盘
认筹物料到位
上表所示的入市时机为初步预估,具体运作视项目工程进展情况另议。
◆以新闻报道的形式造势,传播项目信息
◆配合年底节日组织地面活动,显现良好热销气氛,促进犹豫客户产生购买行为
◆推出促销举措,依靠前期积累的客户资源及口碑形象推动老客户带新客户成交
◆以户外媒体为主要传播载体,进行品牌建立及项目形象的铺垫宣传
◆售楼部包装完毕
◆项目宣传单张、折页、认筹卡等物料的准备工作到位
◆同时做好销售队伍的组建及培训
◆以预热期客户积累为前提,适当增加广告宣传力度
◆11月8日前完成户外设计、开工庆典初稿
◆11月9日回馈修改意见
◆11月10日完成定稿
◆11月11-15日完成物品制作
环保活动
售楼部开放、
奠基仪式
认筹
◆以新闻报道的形式造势,传播活动信息
◆同时做好活动组织与相关事业单位的协调工作
◆完成环保袋的制作
◆11月底前完成环保袋设计初稿
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具体时间节点安排
奠基&营销中心开放
环保活动
VIP认筹
11月1-8日
初稿制定,设计
11月20-25日
初稿,设计制定,定稿
12月4日-7日
VIP认筹初稿
11月9-10日
定稿
11月26-12月2
物品制作,短信、屏幕飞字发放,DM单发放
12月8、9日
定稿
11月11-16日
物品制作,短信、飞字、DM单发放
12月2日
安排活动现场
12月10-16日
物品制作
11月17-18日
安排活动现场
12月3日
环保活动
12月17-23日
短信、飞字、DM单发放
11月19日
奠基&营销中心开放
12月24日
VIP认筹开放
开盘活动
12月25-30日
开盘初稿制定
12月31-元月6日
物品制作,短信、飞字、DM单发放,广告牌
元月7日
元月8日
(1月6日)
安排活动现场
开盘活动
以上时间为暂定,具体视实际情况调整
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售楼部正式开放、奠基仪式
环保主题活动
产品深推、达成购买
直投媒体
DM
产品宣传,扩大认知
地面活动
大众媒体
户外媒体
网络媒体
电视媒体
市中心、高速口、车身
产品形象
新闻话题炒作/ 活动宣传/ 产品形象
产品特性
吸引市场关注,销售冲刺
营销推广执行方案架构
屏幕飞字
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大众媒体推广主线
推广形式:新闻、消息、专访、互动
推广内容:活动宣传、产品形象
媒体选择:网络、手机短信
推广力度:总推广力度的25%
推广形式:戶外、车身
推广内容:产品形象
媒体选择:户外看板及看房专车
推广力度:总推广力度的30%
推广形式:专题、议题、软广硬做
推广内容:活动宣传、产品特性
媒体选择:当地电视台
推广力度:总推广力度的20%
推广形式:专题、软广硬做
推广内容:活动宣传、产品形象
媒体选择:DM单张
推广力度:总推广力度的25%
网络媒体
户外媒体
电视媒体
直投媒体
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户外广告
A\主干道道旗
由于项目附近缺乏指引系统,故在主干道路段架设道旗,作为形象宣传及项目指引。
B\区域繁华地段擎天柱
户外闹市中的擎天柱在宣传上具有很好的传播作用,但考虑其成本昂贵,可酌情进行选择。
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网络宣传
A\借势/通山论坛
借助目前通山较有公信力的通山论坛、通山包坨网,即时更新项目信息,并争取时刻在地产首页显示
B\造势/自建网站
网络现已普及,宣传必须从长远考虑,建立稳固形象,建议组建洋河金湾独立网络门户
C\手机短信广告
考虑短信广告的即时宣传作用,仅在项目入市、重要活动、利好信息等特定时段进行发布,以更好配合电视媒体、促销活动等进行
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