文档介绍：梁宁的产品思维30讲 (二)机会判断
板报侠
二、机会判断
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点线面体是曾鸣教授的理论,他在得到App的课程《智能商业20讲》中做了讲述。
曾鸣,阿里集团学术委员会主席、湖畔大学教育长。
曾任阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长。1998年获得美国伊利诺斯大学国际商务及战略学博士学位。曾博士自2003年起一直担任阿里巴巴集团战略顾问。2006年8月加入阿里巴巴集团任集团参谋部资深副总裁。
一对双胞胎的故事
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有一对双胞胎,在2010年一起大学毕业,一个加入腾讯,一个进入报社。
7年后,腾讯的那位年薪百万,投资人也在挖他。
去报社的那位,因为报社沉沦了,他曾经寄托理想的整个产业都没有了,一切都需要重新来过。
这不是说双胞胎的素质或者能力有多大差异,也不是说他们分别跟随的领导的能力或者个人操守有问题。核心问题是这两个单位所附着的经济体,一个在快速崛起,一个在快速崩溃。这就是点线面体。
点线面体的战略选择
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努力工作的收益远远不如2013年以前买了腾讯的股票或者2010年以前买了北上广的房子。
因为再努力工作,一个人还是一个点。一个月或一年的工资,只是一个点努力的结果。
但是腾讯股票与北上广房子的收益,是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体,这是一个线性周期的结果。
普通人和富人的区别是什么
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普通人
勤恳努力、斤斤计较,他在意的是每一个当下的点,而任何一个点都不会产生过多的收益。
中产
至少获得一次线行周期的收益,比如持有腾讯股票10年,什么都不用干,10万变1000万。
富人
就要借助面和体的崛起。
PC安全市场的两次颠覆
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1991年,瑞星公司成立,成为市场老大。
1994年,江民公司成立。1995年瑞星创始人王莘患病,江民公司趁机崛起。市场份额最高达80%。
1998年王莘归来,以超低价格10元(当时市场价为100元)捆绑瑞星杀毒软件向联想、方正等厂商销售。一年后,瑞星重回市场第一,年收入7亿,利润3亿多。
2008年,周鸿祎的360利用免费策略和3亿网民的互联网传播效应,击败了瑞星,成为行业老大。而当时360刚完成两轮融资,约3亿人民币。
瑞星赢了江民,它是用一个点赢了另外一个点。但之后的十年,它依然只是一个点,没有发生变化。
而360战胜瑞星,是周鸿祎利用PC互联网崛起这个面战胜了王莘利用的PC硬件厂商,是一个面战胜了另一个面。
当面打架的时候,点一定会有机会
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2011年360成功上市,当年周鸿祎亲自带队憋大招——再做搜索。
当面要打架的时候,点就一定有机会。面一定会给点让度最大的利益。
当时百度为了应对360的挖角,核心部门的员工都获得了涨薪。
有几个特别聪明的人,在百度、搜狗和360这三家搜索公司之间来回跳槽,一年时间工资翻了四倍以上。
悲催的人生,就是在一个常态的面上,做一个勤奋的点。
更悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,你每天都在想着未来,但其实这个面正在下沉。
最悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,其实这个面附着的经济体正在下沉。
如果一个人一生只能收到点状努力的即时收益,从来没有享受过一次线性周期性的成果回报,这就叫穷人勤奋的一生。
易道的选择
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易道用车是2011年开始的,是全球第一家网约车公司,比Uber都早。用创始人周航的话来说:“干了一年心里都发毛了,完全没有竞争对手”。
2012年网约车开始爆发,包括阿里、腾讯等投资公司均找过周航,最终他选择了携程,因为他觉得业务相关。
接着就是2014年著名的打车补贴大战。这场仗其实不是滴滴和快的要打,而是腾讯和阿里在打。这两个“面”为了争夺移动支付市场,需要争夺打车软件这个移动支付场景。
当“面”打仗的时候,“面”上的点,也就是滴滴和快的,是有红利的。
所以,易道的败局在2014年拿携程投资的时候,就已经注定了。
人生的选择远比努力更重要
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选择应该是一条“线”、一个“面”,甚至是一个“体”的收益。个人的努力,只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内,作为一个“点”的挣扎而已。
一个人要做成一件事情,本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。