文档介绍：销售员入门 --如何提高销售业绩
前言
经济学家认为,任何一个国家或地区在其工业化开始之前,某些重大的障碍必须清除,而另一些有利的因素则必须创造出来。他们认为,任何单一的“障碍”或“先决条件”,都有办法避开或找出替代办法,但存在许多障碍或缺乏各种所必需的前提条件,将会给经济发展造成重重困难,甚至在某些情况下将无法发展。
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什么是销售业绩
影响销售业绩的因素
如何提高销售业绩
课时结构
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强烈的销售业绩观

销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。
主营产品构成(百万)
名称
占总收入比例
收入
同比变化
成本
毛利率
同比变化
营运车
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汽车底盘
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-%

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配件及修车
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其他
(补充)
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总计

质量因素
人员因素
环境因素
影响销售业绩的因素
沟通因素
心态因素
互动:提问
影响销售业绩的因素
质量因素
质量公差
原材料
产品质量
大运平衡轴断裂
客户
销售人员
沟通因素
影响销售业绩的因素
从前有个秀才到集市上买柴,远远看见有一个卖柴的人站着,就大声喊道:“荷薪者过来!”卖柴的人听着莫名其妙,但“过来”两字还是听懂了,又看到秀才招手,便担着柴走过来。秀才问:“其价几何?”卖柴的人糊涂了,但“价”字还是听懂了,于是说了价钱。秀才嫌贵,便说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之。”卖柴的人听了这句话,不知道秀才说的是什么,只好走了……
你能听懂这几句话的意思么?他们未能成交的原因是什么?