文档介绍：庐江县汤池温泉风景区
元旦促销方案
营销1103班
葛勇军 2012年12月
前言
汤池温泉旅游度假区位于庐江县汤池镇境内,地处合肥、安庆、铜陵、六安、芜湖五市交汇点,是国家级AAAA风景名胜汤池温泉旅游度假区。温泉度假区是以合肥、巢湖市为中心的皖中旅游区的重点项目,填补了安徽省和巢湖市旅游产品中没有温泉旅游度假区的一项空白,是巢湖市创建旅游精品和培育新的经济增长点的龙头项目。
汤池古镇有400多年建镇历史,民俗民风淳朴,文化底蕴丰富,新四军江北指挥部旧址座落在度假区内,古刹白云禅寺耸立于二姑峰上,区内现有百花寨、金汤湖、玉泉山、二姑峰、江冲五大景区,22处旅游景点,另有200多亩农业科技示范园的生态农业观光区。汤池温泉具有涌量稳定,水温稳定,化学成份稳定三大特点。水温63度-37度,日出水量为5387立方米。可开采年限在60-121年。含有多种对人体有益的微量元素。度假区处于半原始状态的生态环境,区内生物资源丰富。植物种类达1000余种,且不乏珍贵名木,如银杏、金钱松、海棠、山茶等,古老的果树街有一棵500余年的山茶花。
近年来,搭乘安徽“两山一湖”的旅游快车,庐江县委、政府着力把旅游业作为县域经济支柱产业来培育。编制了旅游业具体发展规划,制定了16条加快旅游业发展的优惠政策。聘请权威规划设计单位,编制了《巢湖市汤池温泉旅游度假区总体规划》,围绕“温泉之都,风情小镇”的目标,建设成以温泉旅游会议度假为重心的绿色生态产业链。国家4A 级景区金孔雀温泉旅游度假村、万振逍遥别院、国轩雅典娜等一批温泉开发项目由此拔地而起,初具规模。古老而年轻的庐江汤池温泉,又迎来了新一轮的发展机遇。
目录
一、汤池温泉营销现状分析………………………………………3
二、营销环境分析…………………………………………………5
(一)宏观环境分析………………………………………………5
(二)微观环境分析………………………………………………7
三、SWOT分析………………………………………………………7
四、STP战略………………………………………………………11
(一)市场细分……………………………………………………11
(二)目标市场……………………………………………………12
(三)市场定位……………………………………………………12
五、营销组合………………………………………………………12
(一) 产品策略…………………………………………………12
(二) 价格策略…………………………………………………15
(三) 渠道策略…………………………………………………15
六、促销方案………………………………………………………16
七、总结……………………………………………………………21
一、汤池温泉营销现状分析
随着国民经济的发展和假日经济的兴起,以及人们对娱乐休闲、养生度假、医疗保健等需求的日益增加,温泉旅游作为一种体验性的旅游活动,越来越受到广大游客的青睐。温泉不仅具有独特的疗养、保健作用,而且还具有替代性弱、重游率高、经济效益可观的特点。庐江县汤池温泉作为全国温泉旅游的重要组成部分,其营销现状具有以下特点:
(一)景区温泉历史悠久、环境优美,交通便利,但营销开发不够成熟,开发层次低
庐江汤池温泉位于大别山余脉,温泉涌量稳定,不受旱涝影响,水温常年稳定在60摄氏度左右。镇南有多处泉眼,自然涌流。经中国能源研究会地热专业委员会等单位鉴定,专家们给出高度评价:汤池温泉具有涌量稳定、水温稳定和化学成份稳定的三大特点。且不受旱涝影响,已达国际开发利用标准。
汤池位于丘陵地带,除了丰富的地热资源,周围的自然风光也颇具吸引力。温泉四周,群山连绵起伏,峰峦叠嶂,属二姑峰最为俊秀。此峰不高,仅海拔332米,然“山不在高,有仙则名”。近700年历史的白云禅寺即座落于此峰。寺前有三株银杏树,排成一字形,树高17米,粗4米。经专家鉴定,树龄均在600年以上,人称“林海寿翁”。历经沧桑,至今仍枝繁叶茂。为配合温泉的利用和开发,上世纪末,当地政府在温泉区上游,筑坝截汤池之水,建一人工湖泊,名金汤湖,常年积水面积
1240亩。湖中一座小山名卧虎山,似蓬莱仙岛。
汤池位于庐江县最西部,地处合肥、安庆、铜陵、六安、芜湖五市环绕圈内。北枕杭河,西襟大别山余脉。省道军(埠)二(坝)公路横贯东西,合安公路、合九铁路、沪蓉高速公路穿境而过。航空北有合肥骆岗国际机场,东有南京禄口国际机场。水路北通巢湖,南邻长江。地理位置优越,交通非常方便。
汤池温泉拥有得天独厚的发展优势,但现阶段对温泉的营销开发并不充分。开发层次低级化、温泉地管理不科学,开发项目缺乏针对性,目标市场不明确,市场细分不够准确是汤池温泉现阶段存在的