文档介绍：佳诚花园项目销售排期以及广告营销推广建议书
目录
第一部分推广内容---------------------------------------------------------------------------------3
一、广告推广部分---------------------------------------------------------------------------------------4
二、营销活动部分---------------------------------------------------------------------------------------5
三、销售现场部分---------------------------------------------------------------------------------------7
第二部分广告营销推广部分---------------------------------------------------------------------11
一、各阶段广告宣传以及营销活动思路-------------------------------------------------------------------12
第一部分推广内容
广告推广部分
广告的最基本功能是商业促销,这是毫无疑义的,广告可以以一种以情动人的方式迎合消费者的心理,从而达到商业目的,而传播广告的媒介可以有很多,可以通过杂志报纸等平面媒体,也可以通过电视,广播,网络,当然设立户外广告牌同样可以达到预期的效果。
广告宣传途径:
网络:(矿区吧)特点是传播速度快,广告驻留时间长,无费用,相关查询便捷
短信:(整个矿区短信资源)特点是可以很好把控短信资源的人数和行业分类,以便于及时调整,费用较低
电视:(电视滚动字幕以及广告) 传播范围广、速度快,图文并茂、针对性强,但广告费用较高
道旗:(城区主要街道)特点是有宣传力度强劲有效,动感直观,整体感强等效果。
户外广告牌:(主要路口)特点是全时段、目标受众广泛、视觉冲击力强、费用较低
单页、折页、户型单页、围挡:特点是前三种可以给客户直观的了解项目详细情况、后者可以使客户了解项目所在地。
营销活动部分
1、项目营销推广目标
逐步塑造起鲜明的项目形象、引发市场足够的关注。
最大化的传播项目信息,扩大影响面。
充分积累客户资源,为开盘热销奠定基础。
2、项目营销推广策略
一、现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式,产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显,目的基本明确;同时,客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣,此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持,以吸引客户注意,促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询,销售人员即可通过游说促成交易。
二、直销:
专员直销:销售员针对意向客群,往往会起到事半功倍的效果。
电话直销:根据项目定位和对矿区市场的了解,寻找资源找到客户电话,用电话或短信的方式通知意向客户,事半功倍。
三、扫街:是比较有效的办法,进入小区和市场派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力。
四、隆重的开盘仪式:隆重的开盘仪式和电视台以及网络的合作宣传,展现实力做到影响轰动,让更多的人知道项目,积累更多的客户资源。
五、举办各种活动:如在节日期间(元旦、春节、五一、教师节、十一等)开展一系列的优惠活动或者文艺活动,吸引更多的公众目光,扩大在同类产品中的影响,占取更多更好的资源。
三、销售部现场部分
售楼部是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装,以给客户留下深刻的印象,是争取客户在第一时间成交的重要手段。
销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,越来越多的开发商已认识到销售现场的重要:人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。
一、包装主题构思
售楼部现场的包装应更好的与产品相结合,构筑一个以时尚个性、年轻态为主题的这样一种氛围,使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。
包装目的:全方位包装,突出自身特色,有效吸引客户,促进最终成交。
包装原则:用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户,用行动感动客户,用产品逼定客户。
包装场所:项目现场接待中心
二、