文档介绍：会议营销细节培训
让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么,该怎么做
让会议的组织者明确会议细节,避免疏漏
目的
,保证会议档次
,有扩展性
,视频线
,?宁加位不空位
,便于拉客户
,上场音乐,抽奖礼品准备
(用户离场的必经之路)
、网线、HVB、电源插座等准备
(签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品,纪念品)准备
会议前一天组织者准备工作

、胸卡、胸徽
(用户的行业,产品,是否购买过类似的网络产品,如3721或其他推广竞价类产品),便于与用户现场交流

(可与用户无关)
(尽量列举公司注册,有可能造成紧迫感,以表格形式,字体字号要突出,有视觉冲击力)
(分强烈推荐,重点推荐,一般推荐,让用户有选择余地)
(男士西装领带,女士职业装)
会议前一天业务员准备工作
业务人员
(几个出口,洗手间位置)
(确认用户是否出发,做最后一次争取)
(易拉宝、横幅、展架、电脑,咨询台电脑页面统一)
组织者
、视频
音频宏亮但不吵闹
视频保证到会人视线良好,无阻挡,死角
,上场音乐控制
会议前一小时准备工作
如何在会议正式开始前得知:
自己约请的客户实际到场几人?
各自坐在哪里?
以500人会议的实际操作说明,
规模小的会议可以适当简化流程
1、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流
2、谈单顺序按到场人决策能力排序
3、除嘉宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间
4、现场用户无空位时要注意观察,有空位时一定要争取谈单机会,切忌在现场无所事事
如果决定自己到场用户的谈单顺序?
从什么时间开始谈?
(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边)(2)王总,,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答,我们自己先站起来,做出要出去的姿势)(3)王总,今天约请的您这个行业的有十几个公司,可能想要的词都差不多,已经有2个在外面查词了,要么我们也到电脑那边查查看
(4)王总,今天的到场用户比较多,一会可能都要到外面去查词,到时可能电脑都不够用,现在外面还有2台空着,要么我们现在去看看,免得一会人太多
如何将用户从会场约请到咨询区
用什么话术?
如何应对用户的各种拒绝
一、这东西究竟对我有什么用
作用
好处
1、品牌保护
一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦
2、占领资源
和行业相关的词有限,即便不用也可转让
3、信息发布的新平台
建网站是为了方便1亿网民,难道不希望方便4亿的手机用户?
4、提升企业形象
对于新技术,新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象?
5、搜集潜在用户信息
网站每天有多少人访问您或许知道,但无法知道是谁在访问,及时获取潜在用户信息率先把握销售机会
6、差异化服务
市场竞争激烈,同类同质化严重,对短信平台的应用获得超越竞争对手的机会