文档介绍：一个经典的营销小故事
一个 10 岁不到的小男孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三
个大男人现场更没有送花的对象。 也就是说在他们没有这种消费需求
的前提下, 却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。 这三个人
一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。这个故事实
实在在的发生在笔者本人身上。 故事就是故事, 可是如果作为营销界
的同仁们细细品味一下还真能感悟到一点什么 ――先看完故事再谈
体会吧!
时间: 2004 年 12 月 18 日 22 时
教室:西安回民坊某酒馆
讲师:卖花男孩
学生:食客三人(某制药厂营销总监、 市场部经理、 陕西省经理)
营销总监在市场部经理的陪同下到西安考察市场。
由于航班晚点,安排住宿后三人到当地风味饮食 “回民坊 ”吃晚
饭。
三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。
包房外有人敲门。
几
应声一张稚嫩的笑脸探进室内, “ 位老板晚上好,能让我进来
吗? ”
“进来吧! ”
一个身着洗的有些发白的牛仔服, 满脸堆笑的小男孩站在距离餐
看
台 1 米左右的地方冲着三人说, “ 几位先生满脸红光,一定是发大
财了,买几只鲜花吧?! ”
“你看我们三个大男人买花送给谁呀? ”陕西经理不经意地说。
“送给帅哥呗! ”。小男孩冲着笔者满脸堆笑地说。
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“这小子,还挺会拍马屁。多大了? ” 笔者微笑着对小男孩说。
“十岁了。听老板的口音是东北人呐,东北人都有钱,看您还抽
中华呐! ”小男孩说!
“这小子,就挑好听的说,快走吧,我们不买! ”市场部经理有些
不耐烦了。
“不买不要紧,我送给你一支,玫瑰花能带给你桃花运! ”小男孩
调皮的笑着, 一边将一支玫瑰花放在餐台上, 一边拿起放在桌上的啤
酒瓶挨个给斟满啤酒,然后闪到一边不动声色地看着大家。
笔
“这怎么行, 快给这位小家伙几块钱 ……” 者显然有些着急了。
市场部经理递给小家伙 5 元钱。小男孩熟练地接过钱, 迅速地揣
一
进上衣口袋,抬起头从容地向我说, “ 支 10 元钱 ”!并且迅速地走
到市场部经理