文档介绍：社区开拓方案模板
目标市场描述
目标市场构成:学校小学1栋+幼儿园2个大型+超市2个+39栋公安宿舍+1000户还建私房(2面2宽)+2000户商户住户
客户特征:私人老板、公安人员、出租户、门面户、还建户、80%以上有私家车
目标市场特色:金银湖新村、金银湖小区、公安宿舍三个小区围绕其一个菜场、有学校(小学)、幼儿园、超市、三个小区只有一个出口、二个超市
1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式:
⑴、物业联系沟通达成协议,辅助本区经营
2、目标市场开拓的流程
摆台-》上门回访-》送客户礼-》生日卡片-》节日祝福-》建立感情-》观念灌输-》分析需求-》产品导入-》客户答疑-》计划书-》促成-》成交及售后服务追踪-》转介绍
3、公司需投入的资源及支持
4、注意事项
目标市场开拓的方法和流程:
(如何才能进入,关键人物,如何展开活动)
目标市场开拓活动成功案例
活动方案一:
方案目标:以中秋义诊收集客户名单、然后逐一筛选再追踪回访
活动主题:2006中秋团圆,金银湖金秋义诊
方案对象
参加活动的业务员要求:职业正装、佩带胸牌、普通话
参加活动的客户类型:中老年客户群、收入较高、较有素质者、业主及周边居民
活动形式:义诊收集资料、配发小礼品、促销及产品讲解
(具体附上详细方案)
操作流程:
行销辅助品、奖品等(具体附上样稿):
广告宣传方式,内容
关键话术,卖点
目标市场开拓活动成功案例
(具体附上详细方案)
参与人数
参加的业务员人数:6人+医生3人
参加的客户人数:400人左右
投入的资源(筹备人力6人,行销工具有气球、纸筒、宣传单、意外卡、伞等一些生活用具)
取得的效果(收集名单数400张左右,准客户数150人左右,后期成交量50单左右。备注:活动日至今)
目标市场开拓活动成功案例
(具体附上详细方案)
目标市场开拓活动成功案例
活动花絮/图片
(具体附上详细方案)
目标市场开拓活动成功案例