文档介绍：美丽逆袭
本土化妆品企业的大本营——专卖渠道危机频显,先是数量型增长模式放缓,又频遭跨国品牌攻击,野蛮生长被压制。
示弱?不可能!
随着本土企业在现代卖场与跨国企业展开正面对决,一场关于美丽的逆袭正式上演!
“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代……”《双城记》中的这段话,恰当地形容了中国本土企业在化妆品行业中所处的境地。中国化妆品行业的“双城记”是,外资企业和外资品牌最好的时代结束了,中国企业和中国品牌最差的时代结束了,但这并不意味着,前者已经进入最差的时代,后者已经进入最好的时代。打造一个百花齐放的民族品牌盛况,路途尚遥。——上海家化总经理王茁如是评价业界。
一年一度的上海美博会风风光光地开幕,热热闹闹地闭馆,铁打的营盘,流水的兵,与前几年相比,参展者感受到今年美博会有了几点小小的变化:经销商来得少了,国际大品牌不怎么露脸了,国内大企业热情度降低,中小企业依然热烈追捧,以前不起眼的单品,如BB霜和面膜等,经过几年的消费者教育期,成为今年美博会的亮点。
窥斑见豹,用心才能观察到的变化,正反映出国产化妆品这个行业成熟度正在提高,品牌商与渠道商都越来越理性。
当然,伴随着国产化妆品行业的发展,具有中国市场特色的化妆品渠道也正走向成熟。
对比成熟消费品市场,梳理国产化妆品品牌的发展历程,我们发现,从2000年左右开始迅速起势的国产化妆品牌,多是依靠有限分销性质的专营店渠道发展起来的,这里暂且称之为渠道品牌,目前已经或正在转型的自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美等品牌就是依托这个渠道辉煌起来的,此外还有众多二三四线品牌还处于渠道品牌的初级发展阶段,有不少新品牌依托屈臣氏等化妆品专营连锁抢占全国市场。而发源于现代商超的消费者品牌较少,早期的有小护士、丁家宜,后来迅速崛起的相宜本草,至今屹立不倒的丹姿,强势回归的百雀羚等。同时也有个别在体制内脱胎换骨的企业如上海家化等,依托自己多年的独特优势在现代商超及百货店施展拳脚。
目前在专营店这个特殊渠道,还有不少国产小品牌活得很滋润。然而,不容忽视的事实是,从去年上半年开始,有数据表明,专营店数量的增长停滞甚至下滑,本土品牌依靠渠道扩张野蛮生长的势头也被压制,被迫进入从发展数量到发展质量的阶段。同时,随着消费者****惯的变化及各种成本压力的增加,也随着本土人才的引入与企业文化的演变,国际品牌的渠道正在迅速下沉。