文档介绍：假如我去做销售……
走近销售
--与销售经理面对面
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活动目的
通过主题模拟活动,让企业非销售部门人员走近销售,了解销售,关心销售,从而在企业内部形成全员营销的良好氛围。
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活动介绍
主题销售模拟、对话、讲解,销售案例分享,销售经历介绍
“客户团队”:企业营销部销售经理组成
“销售团队”:各部门参与活动人员
由销售团队根据销售主题对“客户团队”进行业务模拟,客户团队根据实际模拟问题进行分析、讲解,并分享个人经验。
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客户团队介绍
姓名:
部门:
职位:
简历:
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销售团队成员介绍
姓名
部门
岗位
简历
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销售主题一
如何开始销售?
假如你现在是销售部的一名新业务代表,你将如何开始你的业务?
如何向客户介绍(推销)你自己?
如何向客户介绍产品?
该准备哪些工作?
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假设你现在是销售部业务代表――为了争取与大白羊超市的合作,你将如何开展业务?
你将面对的客户基本信息:
初次认识
听说姓顾(男性)
见面地点:大白羊超市
约见时间:无
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主题二
如何面对拒绝?--处理客户的异议
不感兴趣、没有时间、不挣钱……面对客户一次次的拒绝,你该如何处理?
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如何说服一位对我公司产品有成见、而卖点位置很好的老板,销售我公司的产品。
客户基本信息:
王老板男 40岁
性格: 完美力量型较倔强
见面地点:小卖店
时间:下午16:00
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主题三
如何进行业务谈判?
进店费、促销品、铺市……面对客户的各种要求,你是无休止的让步?还是沉着应对?
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