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食商蔡澜.doc

上传人:aady_ing01 2015/9/5 文件大小:0 KB

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文档介绍:食商蔡澜
“旅行团就像一个怪兽。”蔡澜眯着眼睛慢吞吞地说道,“因为客人永远都在要求更好。”蔡所指的旅行团是由他策划带队,以美食为主要目标的旅游团。
对于蔡澜来说,身份需要多层定义。他是同金庸、黄霑、倪匡齐名的香港四大才子之一,出版的书已超过200本;他曾是邵氏、嘉禾公司的电影监制,操刀过成龙多部电影的制作;他是TVB常年周收视率TOP5的节目主持人;他也是中国最知名的美食家之一。
如今,蔡的名片上又写着另一个身份—蔡澜旅游有限公司的董事长。已经72岁的蔡澜,每年仍会亲自带队近20个旅行团。他们旅游的目的以品尝当地美食为主,行程三五天不等,收费两万至五万港币。去年,蔡澜曾在10天之内,两次带领40人的旅行团前往日本冈山品尝时令水蜜桃。蔡澜的内地“食友”、同样对美食颇有研究的专栏作家沈宏非认为,把美食与旅行结合到一起的蔡氏模式非常独特。
尽管被称为美食大国,中国围绕美食品鉴的市场却一直未能充分商业化。国内没有大量闲赋在家的主妇,缺少对高质量食物有消费和研究能力的中产阶级,包括电视、出版在内的美食传播市场也并未彻底细分,在这种市场环境下,美食家靠出书、做节目赚钱并非易事。美食家收入的另一大来源是广告代言,一些美食家不加选择、不论品质的广告宣传和代言,降低了他们在美食点评上的权威性。另一方面,食品、餐饮类企业在做广告时,则宁愿选择更有大众知名度的明星,而非专业的美食家。
蔡澜则绕过了美食家赚钱难的这一怪相。经蔡之手的美食专栏、书籍与电视节目都有一批忠实的粉丝。马来西亚杨忠礼集团在广州新开业的美食城冠以蔡澜的名字,此前以这种方式合作的则是李嘉诚旗下的和黄地产,后者在香港红磡经营着一家三层楼面积的“蔡澜美食坊”。蔡澜自制的“暴暴茶”曾远销日本,蔡澜系列酱料也在香港地区售价高出普通酱料数倍。在蔡澜做电影监制工作时,曾谢绝了朋友邀其入伙投资的提议,他一度认为“经商是很闷的事情”。而如今,在将美食研究与爱好结合变成生意的转变上,蔡澜嗅到了比别人更多的商机。
积淀
1957年,16岁的蔡澜在留学日本期间成为了邵氏电影公司的驻日经理。彼时,蔡澜的工作是在日本选购电影,把认为有市场前景的新片买下寄回香港,这成了蔡对市场价值判断的最初学****1963年,蔡澜加入香港邵氏电影公司做监制工作,直到邵氏破产,蔡澜被嘉禾公司聘为电影制作部副总裁。在香港的工作经历增加了蔡澜对商业运作的经验。“那时候我的性格是这样,无论谁投资给我拍电影,我一定要把钱给人家赚回来。”蔡说道。
电影监制的工作让蔡澜辗转于日本、泰国、南斯拉夫、西班牙、澳洲等地,这也让他有了尝遍各地美食的经历。蔡用餐时会留心某种食物在哪些地方最好吃,他告诉《环球企业家》,为了比较出最美味的云吞面,他走遍了香港、澳门和广州;为了找到味道最好的越南牛肉河粉,他寻至法国、美国和香港,最终在澳大利亚找到了最令他满意的河粉。
这种对事物的细心研究或许归于蔡澜在日本的留学经历。蔡表示,日本人研究事物的认真态度对他深有影响。“我去日本的时候,拉面是最难吃的东西,放点酱油进去就说这是拉面。但是几十年过去,日本人精益求精,最终把拉面做成了推广到世界各个角落的美食,这是他们用认真得来的。”蔡澜说。他欣赏日本电影《编舟记》中的一段情景,剧中人物为了编好一本字典不仅反复校对,而且对字典纸张的选择反复考量,以确保翻页时