文档介绍：玉兰府邸
特
价
房
营销活动方案
活动目的及说明
针对目前市场冷淡情况,为促进本案目前成交率的提升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。
活动时间
2012年6月15日——2012年7月15日
活动地点
项目销售现场
活动内容
房源选择——推出X套特惠房源,位置较差或户型不想理的房源是首选目标,但也要考虑对客户的吸引力,因此,房型、楼层都需要多样化,留给客户选择空间。
价格控制——在现有的表价基础上总价上浮X%,如果客户购买指定的房源则进行优惠。
优惠措施——一次性付款优惠X%,按揭付款优惠x%。
表一、特价房源明细表
序号
房号
面积
表价
底价
1
2
3
4
5
6
表二、特价房源明细表(价格上调X%)
序号
房号
面积
表价
底价
1
2
3
4
5
6
活动主题
玉兰府邸·欢乐购房月
广告语
浓情X月,欢乐购房。X套特价房隆重上市!
特价房最高优惠X万!!先到先得!
珍藏X套特价房源,X月感恩奉献!
媒体选择
户外广告
短信群发
DM单页(A3版面)
售楼处展板,X展架(或者易拉宝)
宣传车
备注:本次活动为达到最大化的宣传效果,对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。
附加活动——看房有“礼”
活动说明:
在特价房活动期间,来售楼处看房的客户进行登记后,均可以得到一份精美礼品。
礼品为:
宣传伞,印上项目LOGO,电话,可以起到一定的品牌宣传作用。
精美水杯
小扇子,印有项目LOGO和电话。
活动作用:迅速为现场汇聚人气,营造热销场面。
工作计划
序号
主要工作
完成时间
责任人
1
活动方案提交、确定
2012-6-9
帅宇机构、开发商
2
宣传物料设计,印制
2012-6-13
帅宇机构、广告公司
3
物料制作完成
2012-6-15
广告公司
4