文档介绍：五一优惠活动策划方案
国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”是世界上80多个国家的全国性节日。以下是小编为大家精心整理的“五一优惠活动策划方案”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注!
五一优惠活动策划方案(一)
20**年4月28日――20**年5月5日
,大力宣传美容院,引起新老顾客的关注,扩大客户群体,提高美容院业绩。
、产品并引导顾客半价体验新产品,以产品效果和热情服务来打动消费者,提升美容院店内业绩。
,并用热情服务打动她们,使之发展成长期顾客,扩大美容院的影响力。
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美容院的项目是比较多的,那么可以打包消费。比如原价做一个洗面再赠送一次蒸脸项目。五一又正值初夏,那么关于夏天话题无非就是减肥瘦身、晒后修复、全身美白等等。美容院就可以做这类项目的交叉促销。也可以是原价做一次再送一次配套项目。总之,根据店内顾客的需求随机应变去搭配。这样以来,顾客只花一份钱却有两次项目体验,非常划算。
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代金券促销活动大多美容院管理者都会想到,那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些,比如在大型的美容项目上消费多少送多少;也可以是小项目上的消费500送200等等活动。设置使用期限,确保顾客的回头率。
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折扣促销往往是最常用的促销方式,那么针对此促销方式,我们可以根据时节,根据顾客现时所需来调整,满足她们当下所需来提高美容院的业绩。
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免费促销小型的美容院可能不太能做到,对于大型美容院更是一种挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要免费提供,但可以限制名额,一天两个或是五个等等,也可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的,但对没有得到免费机会的,后期她们如果愿意,可以根据个人信息来店做半价消费,这样也是极好的。
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在顾客消费后可以不断累积积分,其额度不一定需要太高,可做小返点或大返点。消费积分主要面对是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费后,不仅得到了身体和精神的享受,而且还有免费的积分奖品领取,给她们一种心灵上的慰藉。促使顾客后期继续消费。
1、派发传单:小区和街上派发美容院的活动传单。
:美容院店内外活动前期张贴活动海报或条幅,吸引路过顾客。
:充分利用网络的便捷性,在各大网站发布活动方案和活动内容,吸引新老顾客。
3、短信宣传:给美容院店内老顾客发送活动短信,告知活动内容,并强调老顾客的节日福利。
4、微信宣传:在微信公众号上将美容院五一的活动方案推出,吸引顾客浏览消费。
五一优惠活动策划方案(二) 一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品,所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择:
1、节令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品,市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持,门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品,这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性,价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
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