文档介绍：团队经营
寿险成功经营三部曲
金夕宁(99-10-7)
1
寿险成功经营三部曲
成功经营的三大课题
一、增员模式的建立
二、精致早会的运作
三、关关紧扣的进度
三部曲
增员模式的建立
精致早会的运作
关关紧扣的进度
1
是寿险经营的一切
是活动管理的一切
是业务推动的一切
2
是组织之源(有力量)
是管理之源(有活动)
是推动之源(有把握)
3
确定源源不断的组织力
确定一天活动的发动力
确定真正实动的举绩力
4
大家一起来=>发动增员
大家一起来=>参加早会
大家一起来=>紧扣过关
5
增员
早会
过关
6
增员风气,推动纯增
充满创新,变化功能
推动控制,管理达成
7
是组织发展=>永远的方向
是单位实力=>永远的追求
是目标管理=>永远的根本
指标
组织超编
早会精彩
业绩突破
增员模式的建立
寿险经营的一切
(组织之源)
金夕宁(99-10-7)
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寿险成功经营三部曲
增员与育成工作的意义
增员——组织才有活力(求才若渴)
育成——组织才有体力(育才如贤)
教育——组织才有实力(用才如神)
定着——组织才有能力(赏才如宝)
保旧——组织才有潜力(留才如金)
增员过程
发掘——伊人在何方
接近——谁来拉红线
面谈——一见怎钟情
引进——何日君再来
育成——再见怎倾心
定着——怎缘定终身
发展——代代何相传
增员者本身应具备条件
1、信心
2、热诚
3、人格
4、能力
5、耐力
6、观念
“增员”的好处
增援
增源
增元
增缘
增圆
增远
增员与育成应注意
增员对象的选定: (就在你身旁)
增员渠道的运用: (只要不死板)
该给新人的:
要接近:
勿让胎儿死于腹中
你给新人多少?他成长多少?
不是新人能不能,而是你能不能?!
培养三导:诱导、劝导、指导。
培养三励:鼓励、勉励、激励。
辅导过程:棒棒接住才是成功者。