农村幼儿园招生营销方案打造全能孩子第一次ppt课件.ppt

文档介绍：农村幼儿园招生营销方案——打造全能孩子第一次——
目标分析
利润目标:
招生收入>2*(招生总成本+场地租用+教师经费+物料费用+其他费用)
品牌目标:
为暑假二期或来年培养忠实客户,打好品牌知名度、美誉度、忠诚度
可复制性
一山更比一山高,模式可取,那么在别的地方稍作本地化,是否同样具有可行性?
客户群分析
目标受众:
3-6岁的儿童是我们幼儿园的主要客户群体,但是我们传播的目标受众大部分是他们的父母亲(农村可能要部分青年人出外打工)与祖父母。
客户群需求分析:
1. 文化水平参差不齐,但大部分比较低
2. 求价廉心理、求可靠心理
3. 需求因素剖解:工作忙/利用暑期提升孩子下学期知识/疼爱孩子/安全放心/补齐上学期课程/希望孩子多才多艺
客户群分布分析:
1. 在家务农
2. 祖父母在家,留守儿童
3. 个体经营户
整合营销——培训课程
随着农村人民的意识提高,不可否认的是,伴随着攀比心理,此攀比非价格上,而是孩子所学的课程上。营销讲究定位与差异化,我们的目标市场是农村幼儿学童,那我们必须打出一个噱头——让消费者引以为豪的亮点!
策略:
1. 在课程上设有语文、数学、英文外,还可增加钢琴、舞蹈等课程
2. 课程形式上多开拓一些团队游戏、智力游戏,让孩子在快乐中接受教育,同时课程结束后,协助孩子写封信(给父母的一封信),从而感动并影响所谓的购买者,培养忠实客户。
3. 若有条件可拍摄视频或者照片,后期进行剪辑,回寄给家长或者作下次招生用;
定位:
这里的第一个农村的城市先进而全能的教育理念与生活,第一次乡村与城市教育的碰撞——由此,我们的广告语(专属性)是:全能宝贝的第一次(若为符合当地文化水平也可——第一次给孩子全能梦)
整合营销——培训价格
性价比是最重要的!要是贵就在家算了,或者去别的地方读——孩子父母如是说
价格太低? 不行!这么低,不放心啊!
策略:
1. 价格适中(前期考察市场的基本价格,在成本之上增加适当的利润)
2. 组合策略:两门课程可乐享7折优惠,三门课程可乐享6折优惠
3. 限量限价:前10名可享受8折优惠,或更有惊喜大礼
4. 最后十名享受8折优惠(视招商情况而定)
Thank You!