文档介绍：会议营销细节培训
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让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么,该怎么做
让会议的组织者明确会议细节,避免疏漏
目的
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,保证会议档次
,有扩展性
,视频线
,?宁加位不空位
,便于拉客户
,上场音乐,抽奖礼品准备
(用户离场的必经之路)
、网线、HVB、电源插座等准备
(签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品,纪念品)准备
会议前一天组织者准备工作
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、胸卡、胸徽
(用户的行业,产品,是否购买过类似的网络产品,如3721或其他推广竞价类产品),便于与用户现场交流
(可与用户无关)
(尽量列举公司注册,有可能造成紧迫感,以表格形式,字体字号要突出,有视觉冲击力)
(分强烈推荐,重点推荐,一般推荐,让用户有选择余地)
(男士西装领带,女士职业装)
会议前一天业务员准备工作
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业务人员
(几个出口,洗手间位置)
(确认用户是否出发,做最后一次争取)
(易拉宝、横幅、展架、电脑,咨询台电脑页面统一)
组织者
、视频
音频宏亮但不吵闹
视频保证到会人视线良好,无阻挡,死角
,上场音乐控制
会议前一小时准备工作
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如何在会议正式开始前得知:
自己约请的客户实际到场几人?
各自坐在哪里?
以500人会议的实际操作说明,
规模小的会议可以适当简化流程
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1、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流
2、谈单顺序按到场人决策能力排序
3、除嘉宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间
4、现场用户无空位时要注意观察,有空位时一定要争取谈单机会,切忌在现场无所事事
如果决定自己到场用户的谈单顺序?
从什么时间开始谈?
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(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边) (2)王总,,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答,我们自己先站起来,做出要出去的姿势) (3)王总,今天约请的您这个行业的有十几个公司,可能想要的词都差不多,已经有2个在外面查词了,要么我们也到电脑那边查查看
(4)王总,今天的到场用户比较多,一会可能都要到外面去查词,到时可能电脑都不够用,现在外面还有2台空着,要么我们现在去看看,免得一会人太多
如何将用户从会场约请到咨询区
用什么话术?
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如何应对用户的各种拒绝
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一、这东西究竟对我有什么用
作用
好处
1、品牌保护
一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦
2、占领资源
和行业相关的词有限,即便不用也可转让
3、信息发布的新平台
建网站是为了方便1亿网民,难道不希望方便4亿的手机用户?
4、提升企业形象
对于新技术,新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象?
5、搜集潜在用户信息
网站每天有多少人访问您或许知道,但无法知道是谁在访问,及时获取潜在用户信息率先把握销售机会
6、差异化服务
市场竞争激烈,同类同质化严重,对短信平台的应用获得超越竞争对手的机会
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