文档介绍：佳黛尔
爱美丽,就选佳黛尔
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划
前言
被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区,其中广东地区占有超过70%的生产厂家,遥遥领先于其他地区。改革开放30多年来,中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元,2008年为1300多亿元,2009年达1400多亿元。
中国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内化妆品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求,这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略,才能从容应对挑战并不断保持竞争力。
一、背景分析
众多日化企业曾经的辉煌历史已经过去,无论是流通品牌还是日化终端品牌,名气都已经散飞远走了,也许是化妆品行业的梦醒了吧,很多认为,这个梦还能继续做下去吗?但是,那是不可能的,原因,时过境迁的背后藏着改革的路子要上演,那是日化界内比较认可的话,不能以过往的旧方式和模式继续重演过去的历史,那种味道恐怕早已谈去了。
过去的日化行业发展背景很复杂,从流通批发和精品店的现状来看,我们还可以看得清清楚楚过去的一幕,简直是无法再重言,过去的流通批发产品,日化企业为了抢占市场渠道占有市场份额,给终端市场上添上了一团糟的点、线、面的市场覆盖,无论是在政策上、折扣、价格上下调、终端市场管理等,都没有一个统一的管理和维护,众多的日化企业不择手段的把产品都放在终端上什么都不管了,只要收了钱,给经销商发了货,想给经销商怎么样去做都不管了,造成了市场泛滥、跨区域窜货做市场的都比较多,为了能快速赚到钱,完成厂家给予的任务,经销商们都这样去做,而且产品做到一定程度后,市场成熟起来了,也是到处都可以看到了这个牌子了,很多经销商也不愿意再去做了,没利润点,赚不到钱了,这个是众多经销商不想看到的。
流通品牌主要的市场在于三、四线市场,众多日化企业看中低消费市场的潜力和发展商机,他们都是把三、四线市场作为重点市场,也就是我们经常所说的县城、乡镇、农村市场发展,这个市场潜力非常巨大,包括产品的定位、渠道定位、市场定位等,都比较合适这些市场的发展和开发,当时,众多的经销商也非常看重这样的市场,就是那时候中国日化行业洗涤市场潜力巨大,抢占三、四线市场来做,很多人都愿意,只要有钱赚,品牌知名度有,政策宽松都可以接受来做,很多经销商都愿意吃空白市场。
但是,有很多经销商之前都不注重产品品质,这个是当时众多经销商最重要忽视的一个问题。
同时,在业界众多人士的共识,流通产品做不了长久,原因有几点:1、产品质量不保证;2、窜货现象比较普遍;3、折扣乱、价格体系不稳定;4、市场管理体系比较乱、市场不保障;5、外包装没特色、吸引不了消费者。
对此,无论是在批发商行还是日化精品店,曾经在市场上辉煌过的大日化品牌,像立白、舒肤佳、纳爱斯、潘婷、海飞丝、飘柔、力士、舒蕾、沙萱、夏士莲、柏丽丝、蒂花之秀、好迪、飘影、拉芳、采诗、采乐、韵诗、大宝、隆力奇、丁家宜、佰雀羚、芦荟护肤系列、霸王等品牌,他们都是过去日化行业中的榜样力量,他们也带动了行业的发展,也影响带动了中国日化行业的发展脚步。化妆品行业背景:;;;。
于此至今,中国化妆品行业的梦醒了,我们再也回不到过去,开始新的征程!
我国目前是亚洲第二、世界第八大化妆品消费地区,2005年消费额684亿,同比增长17%。我国化妆品市场增长速度远大于国民经济增长速度,预计未来增长率不会低于10%,2009年消费额将突破1000亿,中国化妆品市场有着巨大的开发潜力
推动我国化妆品市场发展两大因素:一是消费水平的提高,二是消费人群的扩大。目前,中国市场的消费可以分为三个层次:一是进口高档品牌的消费者,以高收入女性阶层为主,约占城市人口的1