文档介绍：广东***集团的战略选择
摘要:
世纪之交,***和***先后进入对方经营领域,面对面地进行厮杀。本案例可用于动态
竞争战略的教学和研究。
***通过实施专业化和规模化战略,将微波炉的价格降低了一半以上,大大提升了微
波
炉在我国的普及率,同时也迫使许多微波炉生产厂家退出微波炉的竞争。***已成为
我国微
波炉市场上的真正霸主,连续5年获得市场占有率第一的美称。然而在新世纪即将来
临之际,
***宣布将投资20亿进军空调及其他大家电行业,消息一出,业界顿时一片哗然,讨
伐之声
不绝于耳。在当前空调需求过剩的情况,***进入空调行业将意味着什么?***为什
么要
在这个时候进入空调业?***还能在空调业创造微波炉神话吗?
***公司
广东***(集团)公司以生产羽绒制品起家,1993年进入微波炉,从家电、轻纺等
产业多元化走向微波炉小家电生产的专业化,迅速成为微波炉世界的"巨无霸"。依
托规模经济、
实施低成本战略大幅度降低销售价格。1995年在微波炉市场占有率跃居第一,并保
持至今。成
为全球最大的家电生产企业之一。总公司面积60万平方米,现有员工11000人,2000
年销售
收入达到50亿元。产品畅销全球80多个国家和地区,,列
中国家
电行业前列。
***集团拥有1500万台微波炉的年产生能力,是目前全球最大的微波炉生产基地。占
有
全球市场近35%,中国市场近70%的市场份额。***集团还拥有全球最大的豪华电饭
煲生产基
地之一,具备1200万个豪华电饭煲年生产能力,市场占有率已经位列国内三甲。
经国家权威部门评估,***的无形资产已经高达101亿元,成为中国最具影响力、最有
价值的品牌之一。***成功的发展模式得到上级部门的认可,已被列为"广东省83家
大企业
集团"和"国家轻工局68家争创国际名牌优势企业"等,***将作为国家重点企业来扶
持。该
集团以国际领先的技术开发能力和日臻完***产品服务体系,为社会提供数以千万
计的高科技、
高品质、高附加值的产品。***拥有人才、品牌、技术、质量、服务、市场、营销、网络
等
诸多优势,这些优势将为***创造多个"全球第一"的产品,成为国际家电领域的"星
际航母"。
***产品以卓越不凡的产品质量赢得了世界消费者的青睐,因而被世界消费者联盟
这一权威
组织评为“世界消费者满意企业”,也被《财富》杂志推选为“最受赞赏的企业”。
***有上百种微波炉品种,有全世界最先进的多系统遥控遥感高智能化微波炉、豪华
型
"金刚"系列以及"迷你"型微波炉等系列产品。科技含量、性能质量价格比占绝对的比
较竞争优
势,为***强行推进货真价实、质优价廉奠定基础。
在稳固国内市场的同时,***加快了迈向国际市场的步伐。1999年被推举为全国33个
重
点支持和发展的名牌出口商品生产企业。一些微波炉生产专家在访问***后,将***
的成
功归纳为:规模优势产生采购成本优势;规模优势支持技术进步,又极大地刺激形成
成本优势;
规模优势衍生专业化优势,进而形成强大的品质优势;规模优势使生产力水平得到
提升,尤其
是***的速度是惊人的。叫板微波炉
1999年9月,***与日本东芝正式签约,进行"微波炉项目"合作,挑战***。这个惊人
的消息被放在***董事长兼总经理梁庆德面前的时候,这位被***人尊称为“德叔”的
人
表情立刻严肃起来,他似乎早有预感。在每一个***人眼中,***的领军人物梁庆德是
一
个和蔼可亲、令人尊敬的长者;在每一个竞争对手眼中,梁庆德是一个骄勇善战、令
人畏惧的
统帅;而在每一个中国人的眼中,梁庆德是一个万众仰慕的民族英雄。有人说:“不是
‘德叔’
拥有了***,而是***拥有了‘德叔’”。他为中国家电业守住了民族品牌的一块阵地,
取得了巨大的胜利。梁总迅速搜集了业内人士和有关专家对***此举的看法:
作为全国最大家电生产制造商之一的***集团宣布全面进军微波炉产业,意味着处
于高度
垄断的微波炉市场格局即将被打破。***此次进军微波炉市场,挟日本东芝世界顶尖
级技术,
目标直指包括最高技术在内的中高档品质变频微波炉,意欲在21世纪的厨房产业中
大有作为。
据称,***微波炉项目首期投资即达1000万元以上,预计项目总投资超过1亿元,计划
一年内
达到50万台生产规模,3年内形成300万台规模生产能力,产品范围涉及到12种规格。
此外,
总投资100万元的微波炉研究开发中心运用世界最先进的开发软件专攻微波炉的电
子开发、电
子结构。
有关专家称,由于国内微波炉市场仍以低档产品开发为主