文档介绍：品牌定位
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产品不代表品牌
产品是工厂生产的东西;
品牌是客户认知东西的印象、理解与情感;
-------(例:一个丑女找工作,整容12次被人接受;)
产品是可以模仿,品牌是不可以的;
产品是可以陈旧落后,品牌是经久不哀;
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品牌是什么
品牌是产品的标志识别
产品消费是有经验的,
品牌是带有情感\ 信任信息,可以持续;
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品牌的需求
品牌的定位--------不是指价格区间的定位,
品牌的定位--------而是引导目标消费层的心理的诉求;
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品牌定位的解读
品牌定位的解读-------就是要让目标客群能更清晰的读懂是什么;
市场不懂,销量不动
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(从产品到营销的)三步定位
一,找位:满足谁的需要;既选择目标市场的过程;
二;定位:满足谁的什么需要;既产品定位的过程;
三;到位:如何满足需要;既进行营销定位的过程;
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如何市场细分
一个品类中,细化出来区别于别的品种的,是品种细分;
一个需求群体,区别于别的个体的需求,是市场细分;
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目标市场
目标市场-----确定品种细分与市场细分,这样的对接点,就是目标市场;
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如何定位
经历细分市场-----再确定目标市场----然后定位;
品牌价值构成:100%
品牌定位,实施力度,概念,品性,准确而独特的品牌特征; 39%;
消费者对品牌标志的识别 36%
品牌在消费者心目中的权威性,声誉,地位,以及消费者对品牌产品的忠诚度24%
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定位的关系
企业生存是品牌;
品牌的生存是定位;
品牌的定位-----是让人清晰的记住人的品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同,喜欢,主动爱上一个品牌的主要力量
定位并全力维护和宣扬品牌核心价值的中心点;
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