文档介绍：国际货物买卖合同的订立
交易磋商的程序
合同的订立
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第一节交易磋商的程序
询盘
发盘
还盘
接受
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一、询盘(Inquiry)
询盘的含义
询盘的种类
询盘时应注意的问题
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1、询盘的含义
在国际贸易业务中又称为询价,而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件,或就该项商品提出有保留条件的建议。
询盘对发盘人和受盘人都没有约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。
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2、询盘的种类
买方询盘
—例如:请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
卖方询盘
—例如:可供中国东北大豆,请递盘。
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3、询盘时应注意的问题
可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外贸公司一般采取“订一询三”做法。
询盘可以采用口头方式,也可以采用书面方式,如使用信件、电报、电传、询价单等。
询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等,而多数是询问价格,但询盘内容要简单明了,注意策略性。
应注意保管好有关询盘的资料,以备处理交易双方争议时有所参考。
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二、发盘(Offer)
发盘的含义
发盘的种类
构成发盘的条件
发盘的有效期
发盘的生效、撤回、撤消、失效
发盘时应注意的问题
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1、发盘的含义
在合同法中称为要约,是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节,它对于发盘人具有约束力。
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2、发盘的种类
卖方发盘(售货发盘)
买方发盘(购货发盘)
在实际业务中,交易条件往往由卖方提出,因而发盘常是卖方发盘的简称,买方发盘常常称为订货或递盘。
例如:“兹发盘1000打运动衫,规格按3月1日样品,每打CIF纽约80美元,标准出口包装,5-6月装运,以不可撤消信用证支付,限4月20日复到有效。”
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3、构成发盘的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定:“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定,并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格,或者规定如何确定数量和价格,即为十分确定。”
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