文档介绍：广汽丰田销售店种子讲师手册
广州丰田汽车有限公司
2008年3月
凯美瑞 VS 第八代雅阁
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手册使用流程
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一、雅阁发展简史;
二、凯美瑞与新雅阁综合比较;
三、凯美瑞优势;
四、新雅阁优势和对应话术;
五、新雅阁明显劣势总结;
六、新雅阁6大卖点对应话术;
七、话术归纳总结。
手册目录
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一、雅阁发展简史
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一、雅阁发展简史
第一代雅阁(1976年-1981年)
诞生于石油危机和废气排放标
准大幅度提高的背景下;
强调直接的驾驶感受;
1976年保有量仅为18643台,
1978年就增加到了120000台。
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一、雅阁发展简史
第二代雅阁(1982年-1985年)
设计风格基本延续第一代,并融入更多中高级车理念;
1982年开始于美国俄亥俄州本田工厂生产,成为第一辆在美国生产的日本品牌汽车;
同年,雅阁在美国成为最畅销的日本汽车,这个纪录一直保持到1996年,共15年。
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一、雅阁发展简史
第三代雅阁(1986年-1989年)
外观设计呈流线型,翻盖头灯是这一代雅阁主要特征;
各项性能标准均以“Sporty”为主题进行开发;
已有少量进口到中国。
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一、雅阁发展简史
第四代雅阁(1990年-1993年)
以“90年代轿车应如何设计”为命题进行开发;
以兼顾性能与舒适为诉求;
1992年,改款雅阁正式在中国销售。
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一、雅阁发展简史
第五代雅阁(1994年-1997年)
造型设计融合了欧洲风格,尤其短促的车尾更加动感;
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1994年,第五代雅阁少量投放中国市场。
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一、雅阁发展简史
第六代雅阁(1998年-2002年)
车身尺寸进一步增大,,;
后悬挂采用五连杆双叉臂,行车舒适性得以增强;
1999年,广州本田开始国产此车型。
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