文档介绍：过一把营销大师的瘾 ——如何撰写营销策划案
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营销策划是现代企业经营的灵魂
新产品上市需要营销策划
产品进入新的市场也需要营销策划
为完成短期的营销任务需要营销策划
为完成长期的营销任务也需要营销策划
……
重产品研发而轻营销策划则企业像智障者
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营销策划案的格式
策划案名称。要求清楚、明确、具体。
策划者资料介绍。包括团队名称、成员姓名和所在班级等。
完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
策划案的目录。
策划案的摘要。用精炼的语言表达策划案的目的和主要策略等。
策划案的正文。
附录。
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营销策划案的主要内容
背景介绍
营销环境分析
SWOT分析(或者波特的竞争模型分析)
目标市场定位
营销策略
营销费用预算
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一、背景介绍
如选择脉动:
品牌基本情况
此次策划目的
如选择自有品牌,则假定为上市策划案
公司简介
商品或服务简介
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二、营销环境分析的内容
宏观环境因素(人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
微观环境因素(供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众)
中观环境因素:行业环境
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营销环境分析需要注意的事项
千万不要面面俱到。
重在从环境信息中提炼出对企业有较大影响的“关键事件”。
重点分析
竞争者
顾客
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三、SWOT分析的内容
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
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SWOT分析需要注意的事项
强调优势是指企业自身具有的,机会是市场提供给企业的,不要将优势列为机会也不要将机会列为优势。
强调劣势是指企业自身具有的,威胁是市场带给企业的,不要将劣势列为威胁也不要将威胁列为劣势。
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波特的竞争力模型分析
替代品
顾客
供应商
现有竞争者
潜在竞争者
传统电池,充电器
临时充电器
未来的新技术
原材料厂商
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