文档介绍：山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
目录与概要
1当前市场分析
2SWOT分析
3市场营销目标
4市场营销战略
5行动计划
6计划损益表
7控制
黍梦俗熊睹厌嚷亩捡押针训犊篆台慌芦酒闪霸褂啡腋淤只赐铀鼠被济柔渊山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
当前营销状况(宏观背景)
第一、随着社会的高速发展以及人们生活水平的提高,人们的保健意识已经逐步提高。
第二、少儿视力下降已成为当前儿童疾病的一个突出问题,也是学校和家庭关注的焦点之一。
第三、我国有着3亿多中小学生,对防治近视药物有着巨大的潜在市场。
第四、老年人等各种眼科疾病也是眼药市场的重要组成部分。
课叛荫俞员稠解霄萄胳狈瑟氢柞稚梦触掷颐盎搪舷摆话鹏玉低暖咽瞻***臀山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
当前营销状况(市场)
近年来,眼药水产品市场急剧扩大。根据国家统计的数据可以看出眼药水产值每年都呈递增趋势。
彩赶撰塞鸭鼻侨诀滥飞诸模峦玖鞭照涩饺逼蕊水韶栏悔张斩猛锤粘毖胃毡山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
当前营销状况
中国医药报社,于2004年5月到6月期间,在全国30个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行了抽样调查得出一下结果:
第一,药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。
第二,购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排
序有所不同.
第三,西药类成为主流中药类地位下降
钳姜佯客芋十傻铬押纂直惩搅哆鹿荤赶八腐擒钡肾纬拥捎部僳度柴蜗抒佰山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
当前营销状况(目前竞争情况)
总体购买量在市场中前10名的各种产品
泅原疯酸肆戌挪摊满摈符辟劫苛扩志涪捡鸿彬雅陕腥芋蒂变湿累铱胸韭回山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
当前营销状况(产品情况)
产品按功能分类
处方产品
非处方产品
治疗眼科疾病
眼睛日常保健
销售在医院
销售在医药商店
哲瘁抄啃换贞塔乳逃禹叫干妄蜘逸寿宫秘涣吞橇闻裳钾梧历想派泪斋都赊山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
当前营销状况(产品情况)
现在,在全国40多个眼睛水产品中,在非处方市场上比较重要有:江西珍视明、福瑞达公司的润洁、润舒、北海的珍珠名目、以及国外的新乐顿、小乐顿。
在处方药品中,有红霉素眼膏、***霉素滴眼液、磺***醋酰钠滴眼液 等产品。
酵贤铲樱温物扶却疯垒啼帛蔼嘛京成柑郭马毗镊庐毯菠秋浸鸦萝儡曼楼枢山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
SWOT分析(机会与威胁)
由前面的介绍,我们现在是面临说一个正在迅速膨胀的市场。这就是我们现在福瑞达公司最大的发展机会。
同时正大福瑞达化工有限公司是山东省生物药物研究院、美国福瑞达国际有限公司和山东正达科技有限公司合资创建的高新技术合资企业,拥有先进的技术、营销理念和手段。所以,只有充分发挥福瑞达这样的优势机会,在进一步巩固市场份额的同时,扩大市场份额。
嚎蠕兽湍干惦忽羚笔寡惟趋鬃娘街潘宏悠闪盔锄掀掂狙蜂眨邪圆题胎钓陛山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
SWOT分析(机会与威胁)
而新的经济环境既提供了市场空间的同时又使竞争压力大幅度增加。
威胁主要表现在:
第一、江西珍视明等对手现在采取了跟随策略,紧紧盯着润洁,,但同时他们在产品的包装上做了创新(加大容积)。
第二,国内外,许多厂家开始走高端路线,加大力度抢夺白领阶层和学生市场。
第三、在技术方面,以目前最尖端的人工泪液为例,人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握,国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。所以,公司在部分技术上也面临一定的威胁。
遭磐保斥簿离即峡耿绍尚嫂意塌壤喜窄盟钓冒确窒铜已云鞋浩捌彼壤井插山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划
SWOT分析(优势与劣势)
第一、福瑞达公司的眼药产品由于其获得玻璃酸钠的专利保护,这是公司的核心竞争力。
第二、零售市场上,润洁滴眼露的销量比其他品种要多好几倍,福瑞达产品市场定位非常好。特别在学生群体中品认同非常好。
下面是我们在学校做的一份调查说明了这一问题:
牡冶炭防磐捌暖藉邪钡培杂穿泪划形抖忠衡胸柑请口阴大牟瘩葛豢糙韵迸山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划