文档介绍：王官庄项目
彩虹城营销方案
济南世纪阳光房地产策划有限公司
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创造“规模”优势
想做环境吗?没有规模将成为一句空谈。做大盘的开发商对本地市场竞争态势与目标群体需求、消费心理及背后地域文化的深刻理解与把握,将成为其成败的关键。
产品个性化
现在,连普通老百姓都已感觉到济南楼盘所存在的同质化问题,因此,开发商在新产品开发时必将越来越注重自己的个性。
地产市场
成功解码
整合营销
激烈的市场竞争迫使开发商对营销方式重新整合。首先是对企业资源、竞争态势、市场需求的准确把握;其次是对目标群体的准确细分与项目的准确定位……从总的看来,各房地产公司将从打造产品演变为经营品牌。
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第一章
“昭世”
市场检索
核心策要
彩虹计划
行销推广
CONTENTS
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B
C
D
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市场检索
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2009
承载着房地产辉煌的一年
1
回顾2009
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2009年楼市经历了惊天大逆转。从充满不确定性的小阳春,到创下年度成交新高的红5月,步入信心坚定的金九银十,一直到供不应求闹起“房荒”的岁末,一条向上延伸的红线勾勒出楼市的年度轮廓。
期间,房价一路上扬,“地王”也是来不及眨眼地易主。乘着全运的东风,济南城市建设提前十年。
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土地供应走势分析
住宅用地(纯居住)67宗,,;
截至2009年11月底,济南市全年共推出土地106宗,,。
各项指标均比2008年有较大涨幅,出让宗数翻了一番,出让面积及折合总建筑面积的涨幅均150%以上。
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土地成交分析
住宅用地成交居多。%,成交较为理想。而商服用地成交面积也超过了出让面积的60%。
在106宗出让的土地中,共监测到成交土地70宗,,。,,与2008年相比上涨幅度超60%,。
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楼盘销售量分析
1-10月,,%,,%;,%。期房销售占据了绝对的主力。
从逐月的成交数据来看,2009年下半年成交量比上半年明显放大。1-,而6-10月份成交面积则上涨87%,。
除1月外,09年每月同比涨幅都为正,尤其11月份同比涨幅甚至达233%,全年同比涨幅仍然超过60%。由此可见,2009年济南市房地产总成交量涨幅巨大。
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销售价格分析
1-,%;,%,,%。%。
受旧城改造及城市价值的提升
房价获得了旺盛的刚性需求
投资型需求强劲支撑
目前济南市楼盘均价已近7000元/平米,全年价格均在6200元/平米以上。全市前11个月平均房价涨幅为12%以上,而对于部分热销楼盘房价涨幅则可以达到30%以上。
房价上涨趋势仍较明显
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