文档介绍：网络营销
主讲人:胡丽娜
联系方式:675736
QQ:58816889
地址:西校区E305
网络营销课程框架
项目一网络信息搜索
项目二网络平台建设
项目三网络推广
项目四网络营销效果评估
网络常用信息搜索I
网络常用信息搜索II
网络贸易信息搜集I
网络贸易信息搜集II
竞争对手分析
消费模式研究
目标市场选择
独特卖点提炼与表达
网络营销平台规划
营销型网站建设I
营销型网站建设II
第三方网络营销平台建设
企业网站诊断
搜索引擎推广
搜索引擎优化I
搜索引擎优化II
网络广告推广
电子邮件推广
论坛推广
网盟推广
博客、微博、微信推广
网络推广方案策划
网络推广方案实施
网络推广方案汇报
网络营销效果评估
网络营销效果优化
能力目标:
能合理利用网络渠道及在线工具,对特定的目标市场开展调研,形成合理的调研结论。
能通过多种途径发现竞争对手,并通过网络调研对其优缺点做出恰当评价。
能通过调研准确描述网络用户的行为特征。
能根据网络市场特点和企业的规模实力选择合适的利基市场。
能根据网络产品的市场定位提炼出产品的独特卖点。
知识目标:
了解网络用户消费模式的内涵及研究途径
了解目标市场选择的原则和依据
了解产品独特卖点的内涵和定义
掌握网络市场竞争对手调研方法和步骤。
二、完成项目所要达到的目标
三、完成项目所需要的条件
1、多媒体教室和上网机房各一间,最好是有一个适合项目小组教学的多媒体实训室。
2、将教学对象分为4-6个人一组。
3、要求各组准备至少设计一份市场定位方案。
一、项目实施背景
小杨老师想开一家网店,考虑到服装网购市场比较火爆,并且因为自己小孩的缘故,这些年对婴幼儿服装市场了解不少,因此想开一家婴幼儿服装产品专店。
经过两个多月的前期调研和准备,她才发现:“原来服装网购市场的水,比想象的要深得多、要广得多!”
首先,尽管婴幼儿服装网购市场规模庞大、前景看好,但品牌林立,强手如云,使得市场竞争异常激烈;
凭个人的财力、资源、实力,要想在激烈的市场中争得一席之地,是难上加难。只有集中精力、扬长避短,充分利用自己的优势资源,也许还可以分一杯羹。
请通过网络调研,为小杨老师确定网络市场定位。
项目二网络营销市场定位
项目解析
经过讨论分析我们需要调查哪些资料:
1、网络市场状况如何?
2、网上目标客户怎么选择?
3、网上竞争对手是谁?
4、网上消费模式有何特点?
5、如何吸引眼球?(网络产品卖点提炼)
成功的网络营销取决于精准的市场定位和新颖独到的网络创意。合理的网络市场定位,源于对网络市场的深入调研。
项目二、网络营销市场定位
任务一、目标市场调研与选择 任务二、竞争对手分析 任务三、消费模式分析 任务四、独特卖点提炼
任务4:童装产品独特卖点提炼与表达
子任务1:利用卖点陈述要点提炼出童装产品独特卖点
子任务2:运用提炼技巧和策略表达出童装产品的独特卖点
成果展示:梦洁产品独特卖点分析与提炼
调研内容
独特卖点描述
依据或来源
备注
主要竞争对手1的独特卖点
罗莱家纺:
“羽绒节”促销,买300减50.
 
2、派送羽绒被暖心券
超值产品,预售首发
感恩节超值回馈
来源:
罗莱家纺官方网站
百度搜索
罗莱家纺天猫旗舰店
卖点主要是一系列促销活动,根据季节和近期节日而制定,有强大的时效性力量
调研内容
独特卖点描述
依据或来源
备注
主要竞争对手2的独特卖点
富安娜家纺:
艺术家纺,采用欧洲时尚设计理念和民族纺织工艺相结合
婚庆产品,颠覆传统婚庆“红色”婚俗,改用绿色、粉色等对比色,婚礼后同样浪漫温馨
调研内容
独特卖点描述
依据或来源
备注
主要竞争对手3的独特卖点
水星家纺:
广告语“恋一张床,爱一个家”,水星品牌倡导一种健康幸福的生活理念
来源:
百度百科
调研内容
独特卖点描述
依据或来源
备注
本企业产品的独特卖点
梦洁家纺:
1、大众品牌“平实美学”,倡导环保、低碳、天然的家居生活
2、被定为世界睡眠医学协会在中国唯一合作企业
来源:
百度百科
行业新闻