文档介绍：品牌营销管理策划方案
品牌营销管理策划方案
目标受众知道国际新能源市场这个品牌,并认同市场品牌,深度挖掘,寻找市场品牌信息,进而产生口碑营传播行为。
3、提升形象
树立专业度与诚信度极高的市场品牌形象,影响客户的决策及消费者的选择。
五、品牌营销思路
硬广+新闻公关+事件营销
整个过程:蓄势—造势—导势
蓄势:硬广+话题营销+新闻撰稿
造势:炒作事件+公司事件
导势:树立品牌形象和品牌忠诚
六、品牌营销策略
品牌资产各大要素:
只有提升品牌资产的各大要素,一个品牌的资产才是巨大的,才能成为一个具有较强实力的品牌。
一、知名度
(一)震撼力造势。我们将包装出一个女孩,日常生活“0”排放,穿着很怪诞的服装,竭力倡导低碳生活,人们叫她“节能姐”。节能姐非常有个性,有想法,她的每个举措都带着节能的影子,身上穿的,手上戴的,背上背的没有不是节能的产品,口中传达的也是一本正经的“节约能源,从我做起。保护环境,人人有责。”但是她所穿戴的并没有给她的生活带来便利,反而这些笨重的穿戴给她的行动带来非常的不便,她就像一个机器人,但是她认为她又责任保护地球,拯救世界,倡导节能环保意识。但是她的家人朋友完全不能接受,他们则认为一个小女生就应该过上正常人的生活,去享受轻轻松松的,没有包袱的,带着小小的理想安逸的生活。这个里面大众就会存在两种观念,也是现实主义和理想主义两批人之间的矛盾,势必会发生思想的碰撞,引起社会的对节能减排生活的思考。
在这个过程中,社区、微博、NSN等社交平台组织起大量的互动话题,“节能姐”摇身一变成为像芙蓉姐、凤姐一样的网络红人,因为我们的节能姐偏向正面,所以她势必会产生大量的粉丝簇拥,支持。因为这个形
象是我们一手塑造的,我们可以让她来我们市场做国际新能源市场的形象大使,在我们市场举办各式各样关于节能姐和市场之间的活动,这样一来我们的市场便可在街头巷尾、大街小巷名声大噪,人人知道我们的国际新能源市场。节能姐人选不能在浙江省范围内,炒作不要做的太明显,可以选一个北京或者更远的大城市中一名相貌较好,并且很有个性的女生来扮演这个角色,家庭条件优越,最好留过学和高等学历的头衔。选好角色,便开始一系列的培训,直到她真正成为一个众人皆知的“节能姐”。
事件传播流程:
第一阶段(造势期)(SNS、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛)主要是对“节能姐”的曝光,引起网友的关注和议论。
第二阶段(导势期)(SNS、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛、新闻媒体)这个阶段是火爆期,势必会引起大型媒体的关注,报道“节能姐”的家庭背景、教育程度和节能环保生活的倡导等,在这个阶段必将引起轩然大波,人人皆知并关注“节能姐”。
第三阶段(经营势)(SNS、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛、新闻媒体、硬广)“节能姐”包装成功之后,这个阶段就是让“节能姐”和我们市场产生联系,我们多方打听和交涉,“节能姐”认为自己的个人能力有限,想要投身在新能源行业中,为新能源行业和节能减排环境保护事业做出贡献,于是找到国际新能源市场,她认为国际新能源市场是一个推动新能源产业和倡导节能环保生活的整合平台,她愿意奉献自己的毕生精力和我们一起打造国际新能源的新环境。
(二)增加消费者接触品牌的机会。
1、一些硬广则是我们策划部门根据每次的广告计划进行投放的。(国内只要继续投放)国际:Asiasolar、EraSolar、SunWIND等杂志;
2、自己网站在各大搜索引擎的搜索排名维护要跟上。国内:百度、搜狐、谷歌等国内的搜索引擎排名维护和内容的丰富;国际:AltaVista、InfoSeek、Yahoo!等搜索引擎推广要维护3、不依规矩,不成方圆
本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标:
既强调全局整体性,又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手册
本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容的提要和结构简图,建议读者先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体了解:
第一章首页:P4第二章首页:P12第三章首页:P22第四章首页:P39第五章首页:P48
销售部全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。
本方案是第一期版本,随着生意的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出新版本。
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