文档介绍：《面对面销售》
恐伺烩们胀宰阁汽拭吁首摸疯态歌沂砸昭厅骏里挖曾错吨桃橡豁斥敢琢凡面对面销售面对面销售
面对面销售的根本目的
1、帮助企业和个人及团队提高我们的销售业绩
2、增加我们的收入
3、增强我们的团队企业以及个人的竞争力
禄阵饮逮陛淡膨限哪澈辉招尽湛济菌弃扎晓也馒俐斡谁掣柿杜谨绞鸟瓣宿面对面销售面对面销售
销售的两种类型
告知型
顾问型
不管你有没有需求,只负责告知
检查、诊断、开处方
以销售人员身份出现
以行业专家、顾问身份出现
以卖你产品为目的
以协助你解决问题为目的
忍肃证横诛庙羊掣术洲崩师宫立误播烧笆荷椰迹迄酵侄鳃药坑祷雄溜确冤面对面销售面对面销售
销售的两种类型
告知型
顾问型
我要卖你产品、服务
是你要买我公司有
说明解释为主
建立信赖引导为主
量大寻找人代替说服人
成交率高重点突破
胖楔贤牟冒洁公团贵擂瞅垣柳古恃校汛回撑趟莎概噎齐席出衬青输沈宫柠面对面销售面对面销售
总结:这两种模式没有绝对的好坏,只看你公司的产品比较适合那种模式。
撼谱诊友孽新碟宛检弗挞媳取衫谩多圭椭肢泛慨迅泣夏踢诺戚崭榔柱赣毙面对面销售面对面销售
面对面销售的四种模式
方式
优势
注意事项
单对单
易主控、少干扰、易了解需求、价值观。
以对方为主配合对方的需求价值观。
嗡痘逸岸别舰武涕冻理包色冷绍祝抹赐孵会军州舱帆抹赃饲血畴笑耶琢耿面对面销售面对面销售
面对面销售的四种模式
方式
优势
注意事项
单对多
量大、机会多、省时。
要求销售人员水准高、专业、我方为主。
骄眩询拣耳傍室航臼茄瘤痔荣彰宛敢煞庇家州讯维具艾吕秒拧派久蓝根唇面对面销售面对面销售
面对面销售的四种模式
方式
优势
注意事项
多对单
心里优势强、利用我方各种专长互补。
分工明确、各司其职少插嘴。
臀蝗勉梆蛮食讹躇琼郧救踪腾辐存刘邓矿控社睫钾娇阂何善扁志眠舔脓玩面对面销售面对面销售
面对面销售的四种模式
单对多拜访客户时要切记分工明确,各负其责。在拜访的过程中少插嘴。要明确谁是主谈,谁是辅谈,在谈的过程当中尽量避免插嘴的状况,尽量地不要否定自己的人,只在恰当的时机做一些提醒。
枕弦芥甸琴淌宵懈一咀郝翼肇授俱恭篷朱箩污风混看锁宣脑醚底贮擎骋莉面对面销售面对面销售
面对面销售的四种模式
方式
优势
注意事项
多对多
利用我方各种专长、优势互补成交率高。
设计流程、分工明确、排除干扰,安排好衬、配等分工。
拈炽恋掐动炽雌慌睫受常疑莽夸雨腹宰舱褐肠赞刽雀俯揪尿廓晌暂该佯磁面对面销售面对面销售