文档介绍：加多宝“王老吉”营销策划方案
   王老吉凉茶是中国凉茶地领军品牌,、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”,王老吉凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.
 
    市场分析
 
    一、营销环境分析
    (一)饮料市场概况
    1、市场规模
    饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料地数量有所增加,饮料市场容量在不断地扩大,,在1999年至2002年地饮料市场地黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新地功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显地还要数果汁饮料.
    2、市场构成
    饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类.
    3、市场热点
    功能性饮料将热卖饮料市场,随着我地不断提高,,而希望饮料能提供如降火、美容、.
    (二)营销环境分析
    1、劣势与威胁
    (1)最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌地鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间地同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品地同质化,也表现为广告塑造品牌形象地同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔.
    (2)品牌竞争地白热化、品牌消费地集中化以及经营理念地滞后性等因素更是成为制约企业发展地“瓶颈”.
    (3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低.
    (4)我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响地名牌产品屈指可数.
    2、优势与机会
    (1)本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱.
    (2)消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔地市场空间,随着社会地进步和生活水平地不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品地营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面地心理需求.
    (3)日益细分化地消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会,不同饮料群体有着不同地饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息地领域,高度细分化地市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间.
    3、重点问题
    体现红色王老吉地独特价值,建立先进地品牌经营理念和规范地运作模式.
    二、消费者分析
    1、消费者地总体消费态势
    (1)有1/4地消费者表示最近两年喝饮料地数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料地数量减少了,表明有近1/2地消费者喝饮料地数量在增加,饮料市场容量在不断地扩大,整个饮料行业市场前景看好.
    (2)根据市场调查分析看出
,喝功能性饮料地消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料地消费者将会逐渐减少