文档介绍：黑人牙膏品牌推广
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好来化工集团简介
好来化工集团是世界著名的优质口腔护理产品Darlie黑人牙膏及黑人牙刷,多年来深受消费者的爱戴和信赖。
好来化工正式于1933年成立,并迅即成为全国最受欢迎的口腔护理品牌之一。凭借多年来对口腔护理专业的热诚,好来化工以崭新的科技和创新的理念,不断研发更新更优质的产品,之力满足消费者与时俱进的需要,让他们展现健康、自信的笑容,时至今日, Darlie黑人品牌已成为家传户晓的畅销品牌。
好来化工集团
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Darlie代表了健康、洁白牙齿
和清新口气令你每天都充满
自信笑容。
品牌理念
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◆据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。(随着人们生活水品的提高,大学生的生活费也有所提高)。38%的大学生能接受牙膏的价格在5—8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元,21%的大学生能接受牙膏的价格在10—15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受。由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。
◆由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5—15元左右,这个区间段是最多的,也放映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
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(1)选择黑人牙膏的原因。
根据我们的调查我们可以看出,从我们调查者中选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高,%,%,%,%,%。其中占主要原因的是品牌知名度。
(2)通过什么渠道知道黑人牙膏。
在这179名调查者中,有2人通过网络介绍知道,26人通过朋友推荐知道,有13人通过软文广告知道,有101人通过电视广告知道,有37人通过其他渠道知道。
消费态势分析
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(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。
(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是“价廉物美”了。
消费者分析
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(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。
消费区域特征分析
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目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为铺垫,誓要与国产品牌争一高低。
市场发展趋势分析
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几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌