文档介绍：湖南·黄爱群资深营业部经理
教育背景:中专
职业背景:个体经营
签约时间:2003年3月
主要荣誉
新华五百强营业部经理
新华保险四星级训练师
持续62个月全明星会员
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市场背景介绍
邵阳—湖南邵东的一个小县城
湖南省县城经济排名第51名
当地人均月收入1800元
新华在当地市场排名第一
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活动让增员更轻松
湖南分公司·黄爱群
案例萃取师:霍康刘荷娟
2015年4月
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直辖部数据展示
年份
年度FYC(万)
年末人力
转正率
绩优人力
2012年
117
130
33%
18
2013年
115
121
55%
20
2014年
147
133
81%
31
绩优人力和转正率持续提升
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人员结构发生改变
年份
学历
年龄
初中及以下
高中
大专及以上
22-28
28-50
50以上
2013年
81
40
0
18
68
35
2014年
47
78
8
10
105
18
高中及大专学历明显增加
28-50岁年龄人数大幅增加
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1993-2003年做个体,有一颗不安于现状的心
2002年加入保险行业
2003年加盟新华,定级为主任
3个月晋升为营业部经理
曾经的我
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2010年借助公司增员政策掀起组织大发展
年份
年底人力
2010年
160
2011年
38
2011年人力脱落严重!
依靠政策只能解决暂时问题,不能长远发展!
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没有选择的新增
是一种泡沫式增员
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思
考
我该如何重建自己的队伍
启
发
2012年参加部经理轮训,《家庭聚会式增员》课程让我茅塞顿开,然后开始依葫芦画瓢
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无标准无流程无效果
前期尝试——为了活动做活动
KTV、野外烧烤、拓展训练
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