文档介绍：永林锐宝预热提升方案
开业前期预热
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目录
市场分析
1
具体活动方案
2
活动所需支持
3
日常工作反馈
4
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当地市场分析
当地市场分析
1
战役主打产品规划
确定战役主要针对的目标客户
媒介分析与选择
2
3
4
确定战役的竞争对手
5
总体思路
6
甘肃省渠道分析
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甘肃市场分析
甘肃省位于中国中部偏北。简称甘,又简称陇。介于北纬32°36‘~42°47’,东经92°10‘~108°43’。东接陕西,南邻四川,西连青海、新疆,北与宁夏、内蒙古两自治区毗邻,西北一隅和蒙古接壤。省境从东南部的泾、渭河平原向河西荒漠内流区斜长绵亘。.43万平方公里,人口2378万。有10个少数民族,约占全省总人口的8%,其中以回、藏、东乡族人数较多。全省辖7地区,2自治州,5地级市,8胰级市,60县,7自治县。省会兰州市。 “进口现代”品牌在当地享有很高的知名度和美誉度。进口现代在甘肃销量近几年来持续增长。
我们应该借势竞品,迅速弥补我们在市场推广上的不足,挽回应该属于我们的客户。
竞争车型不断增多,在这个激烈竞争的大环境中,不进则退,我们应该迅速突围。
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竞争品牌分析
甘肃省主打车型的主要竞争对手:
雅科仕主要竞品分析
雅科仕
宝马7系
2009款宝马730Li 领先型
奔驰S级
2009款奔驰S300L 商务型
奥迪A8L
2011款 low quattro舒适型
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竞争品牌分析
劳恩斯主要竞品分析
宝马5系
奥迪A6L
进口奔驰E级
2008款BH330舒适版
2011款宝马520Li典雅型
2010款奔驰E300优雅型
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竞争品牌分析
雅尊主要竞品分析
雅尊
天籁
雅阁
帕萨特
CVT XL 领先版
LX 自动型
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确定战役主要针对的目标客户
我们主要的目标客户群体以“个人用车”为主,该类客户群体特性有:
年龄25-35岁间,中高等收入水平;
男性为主;
从事的行业以私营商业为主和公务员、白领;
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媒介分析与选择
从上表可以分析出,目前我们所采取的媒体投放方式依次为:
1、网络—采用网络宣传及推广,千人成本低,效果较好;
2、销售店内—最大化的拓展销售网络;
3、车展—地方媒体车展较多;
4、店头活动-促销型活动可以促使意向客户成交;
5、报纸—采用一定的报纸硬广投放;
6、电台—电台传播范围较广
7、微博—新型的网络传播方式,大众应用较广
8、短信—传播速度快、费用低廉(注:建立短信平台)
其他形式不明显,其主要原因:
1、户外广告—费用庞大,少投放;
2、杂志—不采用,杂志的受众人群窄,主要在市区内;
3、电视—基本未做,考虑到当地区域的接收信息的****惯,
报纸
网络
店面吸引
电台
杂志
户外
车展
活动
电视
短信
微博
10﹪
10﹪
20﹪
10﹪
1﹪
5﹪
20﹪
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2﹪
5﹪
2﹪
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总体思路
通过打包车型策略,以标准型为主打车型,目标客户群体锁定在
意向购买“个人用车”的客户,市场区域定位在兰州、河西、河东等区域。
以( )为主线;
以( )为主题的展厅落地促销配合终端出货
以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径
以产品的大力度促销为突破口;
以平面、电台作为媒体传播补充,全面覆盖各类人群;
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