文档介绍：九汇大渡口项目客户定位报告
正合地产顾问
客户研究说明
本报告研究目的可细分如下:
了解重庆目标客户目前居住情况及购房客户区域来源;
了解消费者的置业需求及户型偏好;
探寻目标消费群体的需求和特征;
界定目标消费者群体。
客户调研说明
为更好的了解市场动态,把握客户需求,从而更好的指导后期销售工作,本公司于2014年5月28日-2014年5月31日在大渡口区域针对客户购房需求偏好进行市场调研,问卷采用拦截问卷调查方式。
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EXPLAIN
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调查问卷共分为五大部分:
一、购房动机与经验;
二、购房偏好与需求;
三、项目认知与态度;
四、信息渠道与行为****惯;
五、背景信息调查。
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EXPLAIN
调研区域:大渡口区
研究方法:定性研究+定量研究
调查方法:针对区域人群及购房意向客户拦截调研
抽样区域:大渡口区核心商业区及项目周边核心居住区
本次调研对象以随机式采访,及定点定向式采访为主,但对于重庆的广大消费者需求较为明确。
客户调研说明
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排除相关行业(房地产、研究顾问公司、相关数据公司等)
有购买决策权
近期有购房意向
调研样本量:400样本,有效样本量:357份
(为方便比较,全报告全部采用百分比形式)
被访者定义
EXPLAIN
客户调研说明
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访谈区域:大渡口区
访谈对象:在售楼盘销售经理+二手房店长
实质反馈:本次访谈对象为离本项目较近的在售楼盘、区域二手房的抽样访谈;访谈涉及市场观点、客户认知、产品探讨等
业内人士访谈
EXPLAIN
客户调研说明
调研客群属性
调研客户以公司职员与工人为主,大渡口区为最主要的意向购房区域
调研客群购房主力人群中,公司职员占比最大,其次是工人、个体户及教师/医生,这三类人群成为购房主力客群。
调研客群意向区域以大渡口为主,其次为江北区与大渡口区,其他区兼有,由于巴南区发展较为落后,故占比最少。
调研客群职业
调研客群意向区域
调研客群属性
调研客群覆盖各年龄段,其中26-30岁之间的年轻客户居多,高中及以上学历为主
调研客群年龄
调研客群学历
调研客群的年龄集中在26-35岁,呈现年轻化,项目针对年轻客户的刚性需求市场空间较大。
调研客群整体学历水平居中,高中(中专/技校)学历占主力,%。
调研客群属性
调研客群一半以上有过购房经历,其职业主要集中于公司职员和私营企业主
公司职员、工人、农民居住方式以出租房为主,这部分人群的置业需求给市场带来机会,教师、医生多事居住单位福利房,但他们置业需求也不容忽视,置业需求量也比较大。
调研客群居住状况