文档介绍：锐气十足鉴赏试驾会
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目录
活动概述
展厅事项安排
试驾流程
客户跟进
费用预算
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活动主题:“锐气十足”——媒体及VIP鉴赏试驾会
活动时间地点: 2011年2月20日,华亿4S店
车辆安排:锐界3台
活动背景
随着中国SUV销售规模不断扩大,全球知名的SUV产品纷纷加入这一细分市场的竞争。福特锐界是一款中型跨界SUV车型,全新福特锐界以一个崭新的形象出现在消费者的面前,向世人展示了福特最新的设计风格及全面提升的技术性能。
珠海作为珠三角西部沿海发展的主要地带,东与香港隔海相望,南与澳门相连,西邻新会、台山市,北与中山市接壤,得天独厚地利人和,国家也表明了发展珠海的强硬态度,2010年投入3000亿以提升珠海硬件城市建设,这客观上让珠海成为投资置业的一个庞大市场,在中高级汽车领域,福特SUV锐界有较大的竞争力。
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活动目的
1. 利用VIP媒体试驾会的消息,突出锐界独有特点,提升福特SUV品牌形象;
2. 通过VIP媒体试驾会活动,进一步激发销售人员的热情、增加销售积极性;
3. 吸引消费者进店赏车,体验及试驾新车,提高成交率及满意度;
通过媒体持续的宣传炒作,提升福特品牌的知名度及美誉度。
活动对象:
中山\珠海地区潜客、企业决策人、主流媒体。结构及人数如下:
客户类别
实际人数
客源人数
备注
意向客户
46
80
含中山店
企业决策人
3
5
针对批售
主流媒体
6
8
珠海及中山媒体
工作人员
15
15
合计
70
108
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销售任务:
(1)锐界3台,其他车系共10台
(2)收集意向客户锐界10名,其他车系40名
销售政策:(另文申报)
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展厅活动安排
时间
事项
人员
备注
10:30-10:31
宣布鉴赏会开始
主持人
音乐
10:31-10:35
主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友
主持人及来宾
播背景音乐
10:35-10:40
SUV车型相关总结(投影)
工作人员
车型的回顾、业绩及评价
10:40-12:00
新车提问、新车试驾
媒体、意向客户、
详见试驾流程安排
12:00-17:00
签单洽谈、就餐、发放小礼品及订车压轴抽奖
主持人、客户
音乐伴随
后期工作
客户跟进
销售人员
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现场布置
项目
内容
展区布置
背景喷画、广告立柱、刀旗
红地毯、高尔夫训练道具
主持、讲台、活动背景音乐、锐界车视频展示
抽奖箱、礼品、
展厅只放3台锐界
设自助餐专用区
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现场“锐与力”的讲绎:
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试驾流程 FORD EDGE | 势由心生
邀约目标:媒体、意向客户、高尔夫会员、政府活动策划机构等
邀约人数:30批
现场展示车辆:福特全系车、主试驾锐界
时间
项目
人员
备注
10:40-11:00
来宾签到
媒体、意向客户及球会会员
签到、驾照复印
11:00-12:00
试乘试驾(现场广播环节讲解)
媒体、意向客户及球会会员、车系展示、发资料
分组进行及签试驾协议
12:00-16:30
订车洽谈及签约、就餐
来宾
礼炮、车系展示、收单等
14:30-17:0