文档介绍：婴童装火爆销售奥秘
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四大步骤
第一步:店主预先观看、学****课程,每次学****一张光盘(一个课程);并联系门店具体经营状况与导购员实际素质,做要点记录。(因为叶老师讲的是普遍现象,而门店则千差万别,所以要“理论联系实际”)切记:“店员学,老板不,效果等于零”
第二步:店主召集店员学****先观看,再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导师”角色,鼓励员工发言,提出合理化建议。切记:“只看碟,不讨论,效果等于零”
第三步:整理讨论结果,形成《门店管理改良表》,明确改良项目、责任人、完成进度、效果评估,并马上行动。切记:“只讨论,不行动,效果等于零”
第四步:确保每个课程轮番培训3次以上,效果尤佳。(专业课程只学一次没有太大用途,多学几次才能消化吸收)切记:“只培训,不坚持,效果等于零”
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三项注意: 注意一:前二、三个月,每次培训后或是每两次培训后,请员工一起吃吃饭,聊聊天,增进感情,让员工爱上培训; 注意二:任何时候,老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前; 注意三:最重要的:培训是门店经营管理的重要工程,一定要坚持下去,养成良好的培训****惯,才能培养一流的团队。所以,建议大家购买叶老师的“系列”培训光碟。
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婴童装火爆销售的奥秘
奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”
奥秘二:婴童装卖的是“面料安全”
奥秘三:婴童装卖的是“皮肤护理”
奥秘四:婴童装卖的是“服装顾问”
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掌握陈列的实战技术,改善店内陈列效果
婴童店普遍存在一个难题,奶粉、纸尿裤营业占比过大,高毛利的服饰却卖不好,主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品,用品的手法做服饰;奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感,用品如是,但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌,买用品买的是功能,买服饰买的是感觉,喜欢就是一切!通过培训,我们要达成以下目标:
学****婴童装卖场氛围的营造
领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要点
培训目的:
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即将与您分享的课程是>>>>>>> 奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”
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一、童装风格
您的店追求何种“风格定位”?
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批发档口的廉价感
管理无序的杂乱感
量贩店的平价感
儿童喜欢的童趣感
百货精品的时尚感
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一、童装风格
您的店追求何种“销售氛围”?
色彩鲜艳跳动,卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动,电玩的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼声…
商品风格款式每隔一段时间重新调整,不同式样的货品轮流销售,缩短货品的在架时间,让顾客“常见常鲜”…
在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式,下边摆上送给小朋友的小玩具和小贴画…
店名和广告语要叫得响亮,朗朗上口,使大人小孩易记易诵..
设儿童休息区,摆满儿童画册和小玩具,方便家长,照顾孩子
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一、童装分类
二、童装分类
商品分类步骤—陈列的前提
按男童装与女童装分区陈列
按系列款式分区陈列(如内衣与外装)
按婴幼装与中小童装分区陈列
按正价与特价分区陈列
★关键提示:
1、顾客能在第一眼(5秒内)“感觉”男童装(或女童装)陈列在什么区
域?哪些货架?
2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗?内衣与外装分类、分区陈列吗?
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