文档介绍：园城·汇龙湾
营销推广方案
苏州市博思堂投资顾问有限公司
第一部分:项目现状分析
第二部分:项目理解及定位
第三部分:项目整体推广思路及07年年度推广目标
第四部分:阶段性营销推广思路
第五部分:阶段性销售策略及销售计划
目录
第一部分:项目现状分析
项目
汇龙湾
地理位置
戚区延陵东路首戚大街115-1号(老镇区)
总建面
共26万方。一期8万方,约700户
容积率
3
绿化率
30%
产品形态
高层、小高层、商住
面积范围
40-130平方米
周边配套
交通状况:7路、8路、207路、230路、502路到达
其他配套:中小学:戚墅堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园:戚墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场,镇区配套等
地块四至
北侧:戚大街
东侧:规划道路、成济路、福满园
南侧:京杭大运河
西侧:规划道路
项目现状
在售,推广均价3260元/平方米
项目概况
项目问题点分析
项目
现状
问题点
案量
一期8万方,共26万方
相对只有8万人口的戚墅堰区,案量巨大,如何去化?
销售状况
已售约60套,缺乏客户积累
后续巨大销售压力,如何去化?
消费者认知
知名度低,没有大盘应有的气势,产品认知模糊
品牌形象如何重塑,迅速火爆?
第二部分:项目理解及定位
26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模,相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来,从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划,无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念,汇龙湾要持续发展,不能仅仅是住区。它是一个以居住为核心功能,从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应,它将形成的是一个基本配套完善的“社区”。只有作为社区,才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。
大盘概念对汇龙湾定位的启示
如何从高度和深度去
提炼一个大盘概念的使命和意义
思考
常州,有着2500年的悠久历史文化,随着城市化及现代化的进程突飞猛进,在《苏锡常都市圈规划》中,常州将以“文化经济名城”为方向高速前进。
常州是龙城,戚墅堰区是龙头,力争“龙抬头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古运河特色,又富有现代化气息的常州东部中心城区!
园城·汇龙湾,26万方超大社区,勾勒出恢弘生活画卷,引领城东住宅改朝换代。
城市——
文化经济名城
版块——
城东核心
产品——
生态规划轴超大社区
园城·汇龙湾
人居新标准、戚区第一城
定位
对生活而言:
原有戚墅堰住宅规模都比较小,区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提升,而汇龙湾的诞生,成为新城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。
对项目而言:
园城地产进入常州市场的首个项目,也是戚区首个超二十万方大盘,倾十年开发经验,高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。
园城·汇龙湾
倾城之作领跑城东
SLOGAN
园城·汇龙湾品牌屋结构图
整合营销手段
名称/定位
品牌承诺
(广告语)
产品卖点
(品牌支撑点)
消费者利益点
广告宣传点
园城·汇龙湾
人居新标准、城东第一城
倾城之作领跑城东
戚墅堰正中心,京杭大运河畔,享受自然与都市最繁华便利的全方位设施
圣帝国际团队加盟设计,立面清新现代,线条流畅轻盈,天际线更是一道风景线
学区领地,戚墅堰中心幼儿园、戚墅堰实验中学、常州铁道高等技术学院等重点学校环绕分布
京杭大运河畔的水景新城,以水为核心设计宏大的园林生活
园城地产中国业界排名第18位,屡获殊荣,秉持十年开发经验,遍及全国的业绩
享受离都市繁华很近,离自然不远的宜动宜静的全新未来生活
个人满足感,空间舒适性和精神快乐度。是居者身份的象征,归属感强
书香门庭,人文气韵,汇龙湾,让您的孩子赢在起点,赢得未来
居住在城市花园里,享受时时处处被风景包围的灿烂生活,空气中都弥漫清新
品牌开发商打造的肯定是品牌物业,保证物业的升值保值
区位领跑
建筑领跑
成长领跑
环境领跑
品牌领跑
NP、TVC、SP、PR、现场、户外广告等
第三部分:项目整体推广思路及07年年度推广目标
板块品牌
企业品牌
项目品牌
园城汇龙湾
3大至高点
第1高点
攻击时间:-
攻击核心:抢占品牌至高点
第2高点攻击时间:-
攻击核心:抢占口碑至高点
第3高点
攻击时间:-攻击核心:抢占品质至高点
抢占企业品牌制高点
通过构筑企业品牌,形成品牌势能,实现企业可持续性发展。
抢占板块品牌制高点
通过构筑板块品牌,提高区域整体形象,提升项目价值
抢占项目品牌制高点

构筑项目品牌