文档介绍：房市金碟-2008最有价值房产策划1000案
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金地梅陇镇营销推广解析
谨呈:深圳市中航长泰投资发展有限公司
金地梅陇镇营销推广解析
2007-02-05
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
报告大纲
总体营销策略
卖点整合
入市时机选择
价格策略分析
媒体整合策略
分阶段推广策略
商业推广策略
现场包装
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通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话,实现一贯形象高端理性的
金地品牌的转型:
在初期采用高站位的姿态进入市场,并通过强势营销形成持续的影响
力,随后再转而采用平等沟通姿态:
通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话,实现一贯形象高端理性的
金地品牌的转型:
金地梅陇镇面对的主要客户是广大的准中产及白领,他们是社会中结构最为庞大的
群体,他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层;
但对于金地这个一直定位高端,但又缺乏相对集中和稳定话语人群的品牌来说,金
地梅陇镇目标客户对它是缺乏体验的;
因此,梅陇镇项目需要通过前期的营销,让客户认同金地对他们的关注,实现金地
品牌在深圳市场的转型。
在初期采用高站位的姿态进入市场,并通过强势营销形成持续的影响
力,随后再转而采用平等沟通姿态:
作为一个分4年开发的大盘,梅陇镇需要持续的影响力;
金地梅陇镇面对的客户群,他们的价值观尚未完全定型,他们容易接受新鲜的事
物,也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激,给予他们一些主张
的引领;
随后可以采用平和的沟通姿态,取得与客户的共鸣,用温柔、亲切的手段拨动客户
心理的那根弦。
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把“金地·家天下”客户会做大做强,为梅陇镇及金地以后
的其他项目储备客源,提高品牌忠诚度:
结合目标客户群的特点,强化网络、客服方面的营销:
容易受到客户会的集群活动所召唤,
容易被客户会带给他们的一些小优惠所吸引
口碑传达
把“金地·家天下”客户会做大做强,为梅陇镇及金地以后
的其他项目储备客源,提高品牌忠诚度:
彻底的“禁筹令”下达后,楼盘积累客户以及测试市场的手段受到
诸多限制,而客户会将会成为以后深圳楼盘储客的重要手段;
梅陇镇所面对的客户群,容易受到客户会的集群活动所召唤,
容易被客户会带给他们的一些小优惠所吸引。通过客户会可以
在这群社会上人数最多的群体中形成良好的口碑传达,提高品
牌忠诚度。
结合目标客户群的特点,强化网络、客服方面的营销:
我们的目标客户群,更倾向于网络、客户服务(包括客户会)
这种软性的沟通方式;
因此我们的营销思路要突破以往的定势,把网络及客户会方面
的营销置于突出强调的地位。
本报告是严格保密的。
结合活动,进行“大事件营销”,活动的推广与活动本身同样重要;
通过持续、强势的营销,实现价格提升;
结合活动,进行“大事件营销”,活动的推广与活动本身同样重要;
结合金地梅陇镇目标客户群的特点,以及金地梅陇镇选用的平和沟通姿态,金地梅
陇镇将举办一系列活动进行营销。
而这些活动本身,应该作为“大事件”,整合各种媒体进行大力推广,让客户觉得梅
陇镇成为他们身边的时尚符号,从而拉近客户与金地梅陇镇项目间的心理距离。
通过持续、强势的营销,实现价格提升;
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科学筑家,金地出品
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梅陇镇项目产品经过与周边项目的比较分析,可以整合出以下12大卖点:
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专业地产上市公司——金地进行品牌重新整合后的首部大作,传承金地一