文档介绍：恒大项目10月销售总结
及11月销售计划
【销售回顾】
成交
135
金额
56875399
面积
成交均价
来电
262
有效
223
无效
39
来访
259
回访
71
初访
113
无效
75
恒大绿洲(9/29~10/6)
恒大城(9/29~10/6)
黄金周销售情况
成交
110
金额
51324897
面积
成交均价
来电
311
有效
264
无效
47
来访
375
回访
36
初访
291
无效
48
成交
21
金额
10586168
面积
成交均价
来电
329
有效
280
无效
49
来访
326
回访
52
初访
187
无效
87
恒大绿洲(10/7~10/28)
恒大城(10/7~10/28)
成交
21
金额
9027843
面积
成交均价
来电
364
有效
289
无效
75
来访
483
回访
16
初访
341
无效
126
成交
156
金额
67461567
面积
成交均价
退定
来电
591
有效
503
无效
88
来访
585
回访
123
初访
300
无效
162
恒大绿洲
恒大城
总体数据统计(9/29-10/28)
成交
131
金额
60352740
面积
成交均价
退定
来电
675
有效
553
无效
122
来访
858
回访
52
初访
632
无效
174
10/7~10/28销售总结
1. 客户到访总数高,但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%,恒大城的回访率为3%。分析认为,去除市场原因,两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外,可选房源范围减少也是主要原因之一。
。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外,恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。
3. 从来访客户分析,近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足,导致购买迟疑。
10/7~10/29销售总结
5. 恒大城由于开盘期间折扣较低,导致开盘总价低,楼栋差价小,使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳的90平左右房源基本热销待尽,剩余房源多为沿街及园区内120平以上,处于楼栋中挡光产品的高总价产品。 临街房源剩余小面积32套,剩余大面积98套,其中大面积挡光房源剩余70套。 中心区域剩余小面积11套,剩余大面积113套,其中大面积挡光房源剩余104套。
4. 从近期成交数据分析,两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说,虽然目前市场低迷,但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。
【周边竞品情况】
碧桂园·银河城
恒大绿洲竞品
恒大绿洲竞品(10/7~10/28)
项目名称
营销策略
成交均价
实际销售量(套)
碧桂园银河城
本周推出高层特惠单元
一次性付款享受96折,贷款98折
别墅8000
高层3288
别墅30套
高层25套
宏发三千院
,;蜜地项目,,;推出置业保值计划
洋房4238
高层3360
20
瑞士风情小镇
10月10日晚6点,和谐小镇大型文艺晚会
送3000元现金再加送每平米20元优惠
3800
14
阳光100国际新城二期
,
10月底推出全新组团----观江海(直接抵扣2万房款)
4430
21
蓄卡24张
永盛水调歌城
,
4000
12